Идеальное объявление о продаже квартиры

Содержание

Продаем квартиру правильно: как составить объявление о продаже

Идеальное объявление о продаже квартиры

Итак, разбираемся в хитросплетениях «квартирного маркетинга» и пишем объявление о продаже недвижимости.

Первое, что мы посоветуем, — обратиться к грамотному риелтору.

На его плечи лягут не только очевидные вещи (торг и встречи с потенциальными покупателями, работа с Регистрационной палатой), но и различные тонкости — например, оформление бумаг по проверке вашей квартиры на юридическую чистоту, работа с банком по ипотеке, взаимодействие с органами опеки в случае, если имущественное право принадлежит несовершеннолетним детям, и многие другие моменты. Опытный риелтор четко знает кратчайшие пути работы с бюрократической машиной и оградит  вас от лишних проблем.

РИА Новости

Итак, риелтор найден, договор с ним составлен, переходим к объявлению. Перечислим семь простых, но — очень важных — правил. Если их соблюдать, то вы почти гарантированно устанете показывать квартиру желающим.

Используйте формы объявлений на крупных тематических сайтах

Размещайте объявления на крупных порталах по продаже недвижимости.

Как правило, на них уже есть удобные формы, в которые нужно только вписать информацию. В графе «Описание» вам останется только описать те особенности квартиры, которые не подпадают под стандартные графы основной формы. Обратите внимание на карту: если вы укажете на ней точку расположения дома, то потенциальному покупателю будет удобнее ориентироваться.

Форма подачи объявления на нашем сайте

Действуйте внимательно и скрупулезно, перепроверьте объявление перед отправкой. Правильное заполнение формы не только облегчит выбор потенциальному покупателю, но и ускорит работу модератора (а это значит, что просмотры объявления начнутся быстрее).

Полное заполнение всех граф еще и повышает степень доверия к вашему объявлению, делает жилье не обезличенным «объектом недвижимости», а «светлой уютной квартирой площадью 60 кв. м с бежевой плиткой на стене ванной комнаты и просторным шкафом на лоджии».

Стоп-слова

Ваша недвижимость должна быть представлена в наилучшем свете, поэтому в объявлении не стоит указывать на потенциальные препятствия при продаже. На время заполнения формы объявления забудьте о словах «обременение», «решается вопрос с опекой», «квартира находится в ипотеке».

Не стоит упоминать и о том, что в квартире был пожар или потоп. Сообщение о неадекватных соседях тоже будет лишним.

Но не переусердствуйте. Несоответствующая действительности информация сработает против вас сразу же, как только всплывет на поверхность. Поэтому просто опускайте фразы типа «квартира в идеальном состоянии», «срочная продажа, все документы готовы», если все не так. Пишите только то, что не вызовет отрицательных эмоций. Ваша задача — вызвать первоначальную реакцию покупателя, а когда диалог уже налажен — вопросы решаются проще.

Обязательные слова

Продолжая предыдущий пункт, поговорим о том, что нужно обязательно добавить в объявление. Это должны быть неоспоримые преимущества, облегчающие процедуру продажи (а значит, и покупки) квартиры в том случае, если они действительно есть. Вот список слов-маркеров, на которые «делают стойку» и покупатели, и риелторы:

  • Быстрый выход на сделку. Это означает, что все документы по квартире готовы, справки собраны, все проверено, и остается только переоформить квартиру на нового собственника.
  • Оперативный показ. Эти слова настраивают покупателя на то, что вы или ваш риелтор сможете показать ему квартиру быстро и без утомительных многодневных договоренностей. Такая возможность представляется, например, если вы живете в продаваемой квартире, или у вас и риелтора есть возможность быстро приехать на объект.
  • Агентам — бонус. Это относится не к покупателям, а к их риелторам, и означает, что вы готовы заплатить оговоренную сумму денег агенту за приведенного клиента, который купит квартиру. Такой анонс стимулирует риелторов показывать клиентам именно вашу квартиру в первую очередь.
  • Новый ремонт, санузлы в кафеле. Многие покупатели не готовы купить квартиру, а потом вложить половину ее стоимости в новую отделку. Им важно, чтобы в квартиру можно было въехать сразу после покупки и некоторое время не думать о ремонте помещения.

Разбирать слова-маркеры можно еще долго, но основная идея понятна: грамотное объявление представляет все лучшие стороны вашей квартиры и в десятки раз увеличивает количество просмотров.

Краткость – сестра таланта

Не переусердствуйте с составлением объявления. В нем должно быть все, что нужно, но научитесь отсекать лишнее. Никто не станет читать дубль-версию романа «Война и мир» с вашей квартирой в роли главного персонажа. В идеальном объявлении о квартире не больше 8 предложений, но они раскрывают основную информацию и преимущества объекта.

StartupStockPhotos/CC0

Олег Авдеев, руководитель отдела развития продаж компании «33 Слона»:

«Если указывать буквально все, то потенциальный читатель устанет и просто закроет объявление, даже не дочитав до конца. В идеальном объявлении о квартире не больше 8 предложений, но они раскрывают основную информацию и преимущества объекта. Вот пример:

«Продается 2-комнатная квартира с дизайнерским ремонтом на 3 этаже нового 9-этажного дома в мкр. Солнцево-парк. Квартира перепланирована согласно проекту от застройщика «ПИК». Вся отделка делалась «под себя», качественно и дорого, перепланировка узаконена.

Окна выходят в тихий двор и на лесопарк. В квартире две лоджии, раздельные санузлы, есть кладовка. Также продается парковочное место в подземном гараже.

Дом удобно расположен внутри района, на первом этаже находится продуктовый супермаркет и отделение банка. В районе развитая инфраструктура, функционируют 3 детских сада, школа со стадионом. На территории микрорайона есть детские и спортивные площадки. Рядом расположен крупный зеленый массив санаторно-курортной зоны, обустроена набережная».

Фото обязательно!

Обязательно сопроводите объявление фотографиями вашей квартиры. Они должны быть сделаны в светлое время суток, фотографировать следует каждую комнату не менее чем с двух ракурсов.

Перед фотографированием приведите квартиру в порядок и сделайте ее максимально обезличенной (спрячьте картины, статуэтки, пледы, подушки): покупатель «примеряет» квартиру на себя и должен видеть на картинках пространство для своей жизни, а не подробности жизни чужой.

О том, как правильно сфотографировать квартиру для продажи, мы уже говорили с вами поэтому углубляться в тему не будем.

Не поленитесь и сделайте фотографии двора, подъезда (если состояние подъезда позволяет).

Skitterphoto/CC0

Вы или ваш риелтор должны быть на связи всегда. Поэтому добавьте в объявление как минимум один резервный номер телефона и всегда держите при себе трубку (заряженную и в рабочем состоянии). В идеале это должны быть, например, ваш номер, номер риелтора и кого-то из членов семьи. Если номер телефона меняется, замените его в объявлении в тот же день. Полезно указать и адрес электронной почты, по которому вы доступны.

Если есть возможность отвечать в мессенджерах, укажите их в объявлении. Секрет вот в чем: в современном мире люди редко звонят при первичном обращении. Психологически комфортнее сначала написать незнакомому человеку и получить от него обратную связь. Поэтому пометка о доступности в мессенджерах будет эффективным дополнением к номерам телефона.

Пользуйтесь продвижением на тематических сайтах

Если вы все сделали правильно, ваше объявление обязательно заметят. Но если квартиру продать вам нужно было «еще вчера», то воспользуйтесь специальными предложениями тематических сайтов.

  • Например, обратите внимание на проект премиальных объявлений на Недвижимости Mail.Ru. Объявление из разряда премиальных будет показываться в поисковой выдаче первым по соответствующему запросу, иногда оно будет отличаться цветом и размером шрифта от своих «рядовых» коллег. Купить премиальное объявление можно и на сутки, и на месяц, и на более длительный срок — пока не продадите свою квартиру.
  • Обратите внимание и на программу «Проверено». Она гарантирует покупателю, что объявление реальное, что квартира соответствует заявленным параметрам и что позвонив по нему, он не нарвется на нечистоплотного риелтора. Участие в программе «Проверено» выводит вашу недвижимость на определенный уровень доверия. По статистике, объявления со штампом «Проверено» приводят к успешной продаже быстрее, чем обычные.

Итак, теперь вы знаете все (или почти все) о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Теперь вам осталось только опробовать все эти методы в действии!

Для подачи объявления нажмите здесь

Источник: https://realty.mail.ru/articles/47805/prodaem_kvartiru_pravilno_kak_sostavit_objavlenie_o_prodazhe/

Рекламируем продажу квартиры

Последнее обновление: 20.05.2017

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ –продолжение:

…Идем дальше.

Теперь нам нужно запустить рекламу нашей квартиры, чтобы рынок был в курсе, что мы хотим ее продать. И сделать это надо так, чтобы наше предложение было заметным в своей категории, выглядело привлекательным, и радовало глаз тех, кто его увидит.

На самом деле, сделать это совсем не трудно. Для этого надо всего лишь грамотно составить объявление о продаже квартиры, симпатично его оформить и аккуратно разместить там, где его обязательно увидят потенциальные покупатели. Сейчас мы это быстро сделаем.

Читайте также  Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Сколько времени занимает продажа квартиры? Зависит от нескольких факторов. Примеры – см. в этой заметке.

Как правильно составить объявление о продаже квартиры?

Здесь ничего сложного. Чтобы составить объявление о продаже квартиры грамотно, надо взглянуть на него глазами Покупателя. Как это сделать? Образцами для этого нам могут послужить рекламные объявления о продаже квартир на сайтах крупных агентств недвижимости (почему бы не поучиться у тех, кто продает квартиры регулярно?).

В каждом таком объявлении кратко и в определенной последовательности перечисляются основные характеристики квартиры. Вначале указывается главное – адрес и тип дома, этаж и этажность, количество комнат и площади.

Затем второстепенное – тип санузла, наличие балкона, высота потолков, направление окон, общее состояние жилья и т.п.

Если у квартиры есть какая-либо особая черта («изюминка»), то ее добавляют в конце (например, «вид из окон на Эйфелеву башню», или «в квартире авторский дизайн»).

Не следует перебарщивать с перечислением достоинств квартиры. Конечно, очень хочется похвастаться, что мы недавно поставили новый унитаз, а в прихожей у нас люстра из венецианского стекла, но нужно себя сдерживать.

Нам надо научиться выделять главное – действительно значимый для Покупателя фактор. И лучше, если он будет один. Максимум – два. Здесь как в искусстве макияжа у женщин, главное – не переборщить.

Недоберешь косметики – не будет должного эффекта, переберешь – получится карикатура.

В завершении объявления обязательно указывается цена, и возможность торга (если нужно стимулировать продажу). Публиковать объявление о продаже без указания цены квартиры, в надежде на то, что «кому надо будет, тот позвонит и узнает» – это ошибка. Как минимум, половина Покупателей не позвонят, а просто пропустят объявление мимо как «недоделанное», и перейдут к следующему.

Пример (образец) грамотно составленного объявления о продаже квартиры можно посмотреть здесь:

  ♦ Пример текста типового объявления о продаже квартиры ♦

Не следует упражняться в художественном описании своего жилья, типа «по утрам вы сможете наслаждаться рассветными лучами солнца прямо из окна кухни». Такие изыски только мешают. Покупателям нет никакого интереса их читать.

Заметное усиление эффекта дает фотография квартиры в рекламном предложении (такая опция доступна на многих интернет-сайтах, публикующих объявления о продаже).

Наглядное изображение всегда выгодно выделяет объявление из массы безликого однородного текста.

Так как текст всегда выглядит более-менее одинаково, а фотографии всегда разные и неповторимые – то это дает нам возможность поимпровизировать и привлечь внимание к нашему предложению.

Поэтому к фото следует подойти вдумчиво, и вспомнить, что такое «товарный вид» – ведь встречают-то всегда по одежке. Хорошо бы выбрать правильный ракурс, создать правильное освещение, …подмести, наконец, пол, и убрать пустые бутылки со стола.

Фото не должно быть тусклым, вызывающим тоску. Чем ярче и четче будет картинка, тем охотнее нам будут звонить Покупатели. Лучше, когда квартира представлена в нескольких изображениях (комната, кухня, санузел, элемент интерьера, вид из окна и т.п. – см. пример ниже).

Если у нас красивый вид из окон, нужно постараться передать это в лучшем ракурсе – с голубым небом, зеленым газоном и т.п. Позировать, при этом, самому на фоне интерьера вовсе не обязательно…

  ♦ Пример фотографий в объявлении о продаже квартиры ♦

После того, как мы составили свой вариант объявления о продаже квартиры, надо его где-то разместить так, чтобы рынок его увидел и оценил.

Рынок – это Покупатели. Если Покупателей много, то мы имеем большой рынок. А куда Покупатели смотрят, когда хотят прицениться, и купить квартиру? Туда и мы направим наши рекламные усилия. В первую очередь – это специализированные интернет-ресурсы, аккумулирующие данные о продаже недвижимости.

Среди таких информационных ресурсов, как и везде, есть конкуренция. И есть там свои лидеры-передовики. Именно их мы и возьмем себе в союзники.

Где разместить объявление о продаже квартиры?

Найти лидеров на любом рынке не сложно. Они сразу видны. На то они и лидеры. В московском регионе к таким можно отнести старую добрую «Из рук в руки», или относительно новую, но бешено популярную «AVITO». Сегодня также активно действуют на рынке недвижимости еще несколько крупных специализированных порталов с базами квартир на продажу. Например, эти:

 База данных «ЦИАН»: Продажа и аренда недвижимости (вся Россия)

 База объявлений «Домофонд»: Квартиры на продажу (вся Россия)

Разместить объявление о продаже квартиры на таких ресурсах не сложнее, чем пожарить яичницу. Причем, в абсолютном большинстве случаев, такая услуга для владельцев квартир предоставляется без-воз-мез-дно. То есть даром! Если кто и требует плату, то совсем небольшую, чаще – за актуализацию объявления или за его визуальное выделение среди других.

  ♦ Профессиональная база данных WinNER ♦

Дополнительно повысить шансы на продажу квартиры можно, продублировав наше объявление в соответствующих печатных изданиях (те же «Из рук в руки», например). Раз эти издания еще существуют, и тираж у них немаленький – значит, есть аудитория, которая черпает информацию из них, а не только из интернета.

Чтобы не забыть и не запутаться в разных базах и досках объявлений, нам лучше сразу зафиксировать себе – где и когда мы разместили наше объявление, и не забывать его регулярно обновлять (актуализировать).

Особенно, если в процессе экспозиции квартиры мы корректировали цену продажи.
Для фиксирования этих данных делаем небольшую табличку (в том же Excel, например, или прямо на бумаге), и аккуратно вносим в нее дату подачи объявления, место его размещения, цену и т.п.

Так мы сможем легко контролировать свою рекламную кампанию.

Парадоксально, но практика показывает, что один из самых эффективных способов найти Покупателя на свою квартиру остается примитивная уличная расклейка объявлений в районах «потенциального интереса». Правда, эффект от такого способа очень краткосрочный – как правило, звонки поступают первые пару дней после расклейки. Но шансы есть.

Для ускорения продажи некоторые вешают большой «транспарант» с надписью «Квартира продается! Тел. 8 (ХХХ) ХХХ-ХХ-ХХ» на окно или балкон своей квартиры. Очевидно, что он будет мозолить глаза всем проходящим и проезжающим в округе людям, и иногда это дает результат.

Если продал квартиру и купил другую, какой будет налог? Возможен ли взаимозачет налога и вычета в этом случае? Смотри по ссылке.

Не нужно тратить лишние усилия на то, чтобы разместить свое объявление о продаже квартиры везде, где только можно. В интернете, например, существуют сотни порталов с предложением размещаться у них, но реальную эффективность имеют только несколько лидеров (см. выше примеры). Остальные просто копируют информацию у них.

Нам вполне достаточно выбрать одного-двух лидеров среди федеральных интернет-порталов, добавить к ним одну-две местные специализированные площадки, включая местные печатные издания (если квартиру мы продаем в небольшом городе), и время от времени можно расклеивать бумажные объявления по своему району. Это максимум.

Если это не помогает, то дело явно не в рекламных каналах, а в неадекватно выставленной цене и в текущей активности рынка. Значит, придется постепенно снижать цену и терпеливо ждать своего Покупателя.

Мошенничество с квартирами. Поучительные истории с примерами из практики.

Кстати, если у нас есть возможность выписаться из квартиры заранее – делаем это, не стесняясь. Так мы облегчим себе поиск Покупателя (наша квартира станет более ликвидной), а ему, соответственно, облегчим бремя сомнений по поводу будущей выписки жильцов из квартиры.

А если наша сделка – «альтернативная», то подбирать себе новую квартиру нам надо уже на этом этапе, чтобы потом не терять на это времени. Для поиска «альтернативной» квартиры мы можем использовать те же ресурсы, в которых рекламируем свою квартиру, а для понимания правил выбора и покупки – используем ИНСТРУКЦИЮ для Покупателя.

На вторичном рынке жилья грамотная поддержка юриста особенно важна для Покупателя.
Проверить Продавца и документы на квартиру, снизить риски и сопроводить сделку помогут профильные юристы — ЗДЕСЬ.

Итак, вооружившись фотокамерой, мы сделали серию снимков, выбрали из них лучшие, емко, но лаконично описали параметры квартиры, и разместили наше объявление о продаже в самых популярных ресурсах о недвижимости.

Крепко обняли телефон. Сидим. Ждем. Звонков.

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/poshagovaya-instrukciya/kvartira-prodat-ili-kupit/prodavec-kvartiry/reklama-kvartiry/

Создаем эффективное объявление о продаже квартиры

Вы приняли решение продать свою квартиру, купив новое просторное жилье. Что же, похвально. Но сразу же возникает вопрос о том, как о продаваемой квартире сообщить потенциальным покупателям, как озвучить свое предложение.

Лучшим и действенным вариантом станет размещение эффективной рекламы о продаже жилья в наиболее популярных рекламных источниках, которыми массово пользуются жители вашего населенного пункта.

Таким образом, получится продать жилье быстро и на подходящих условиях, то есть, по максимально заявленной цене.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Сразу стоит сказать, что не нужно тешиться мыслью о том, что на поданное вами объявление даже в популярной газете или журнале, на популярном сайте о продаже жилья в вашем городе или в другом источнике к вам станут сразу же поступать множество звонков с предложениями покупки квартиры.

Ведь ваше объявление будет одно из тысяч, которые ежедневно публикуются на популярных источниках информации. Вопросы о том, как же в таком случае выделиться, как написать наиболее правильное и интересное объявление, которое бы заставило покупателей на него обратить внимание, будут рассмотрены ниже.

Составляем красивое и грамотное объявление о продаже квартиры и даем исчерпывающую информацию:

Важно правильно составить объявление, чтобы у покупателей возникла заинтересованность набрать номер указанного вами телефона и поговорить с собственником жилья.

Ввиду этого просто необходимо сделать текст в объявлении привлекательным, при этом, с подачей только информации, соответствующей действительности.

Лучше составлять несколько вариантов о продаже квартиры, так как есть ресурсы, где для объявлений о продаже жилья количество символов ограничено.

В тексте объявления следует обязательно указать основные сведения о продаваемом жилье, включая:

  • местоположение жилого дома, где находится квартира, с указанием района и улицы; также можно указать номер самого дома, чтобы покупатель смог найти его на карте, ознакомившись с имеющейся инфраструктурой, которая включает наличие школы, детского сада, больницы и супермаркетов, развлекательных заведений и стадионов;
  • если у вас в городе есть метро, то стоит обязательно указать расстояние до него от дома; такое расстояние можно указать в минутах ходьбы;
  • обязательно указать, сколько этажей в вашем доме и этаж, где расположена продаваемая квартира;
  • сколько комнат в квартире, есть ли балкон (лоджия), сколько подсобных помещений, разделены ли ванная комната и туалет; какова общая площадь;
  • число комнат и наличие балкона, помещений подсобных;
  • какова стоимость квартиры и есть ли возможность торга;
  • кто является собственником квартиры; если несколько жильцов, то уточнить, есть ли у них ограничения прав (инвалид, малолетний, ограниченно дееспособный, сидит в тюрьме);
  • контактные телефоны продавца (лучше не один).
Читайте также  Утерян договор купли продажи квартиры как восстановить

 пример объявления о продаже квартиры (образец).

В объявление о продаже квартиры в ее описание указываем основные преимущества покупки именно вашей квартиры:

Если вы хотите, чтобы действительно ваше объявление выделялось, то обязательно в него включите абзац об отличительных особенностях квартиры, как можно ее охарактеризовать с привлекательной стороны.

Покупателям будут не без интересны все подробности, которые напрямую касаются особенностей квартиры, какая территория ее окружает. К примеру, если ваша квартира находится на стороне солнечной, то этот факт нужно обязательно подчеркнуть.

Можно также указать, что недалеко от вашего дома есть круглосуточный супермаркет, а в подъезде имеется видео наблюдение, охрана, сидит консьерж. Если окна выходят на территорию парка или на вдалеке расположенный красивый горный массив, на открытое море, тихий двор или яблочный сад, то тоже обязательно укажите этот факт.

Некоторые покупатели интересуются вопросом о том, есть ли возле дома парковка, удобный подъезд автотранспорта. Если есть, то обязательно укажите. Можете в объявлении смело давать любые положительные характеристики, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей квартиры.

Хороший текст для продажи квартиры

Старайтесь, чтобы в вашем объявлении не было размытых формулировок. Не стоит сокращать слова и предложения. Создайте в объявлении должное настроение, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Не стесняйтесь, к примеру, писать не просто квартира, а уютная, большая, светлая квартира, не просто спальня, а солнечная сон спальня. Создайте объявление, которое бы превратилось в мечту для покупателей.

Если вы квартиру продаете вместе с мебелью, то можно в середине объявления просто написать: «приезжайте и живите». Эти слова обязательно привлекут внимание, так как готовую к заселению квартиру желают купить подавляющее большинство граждан. Этим нехитрым способом можно подчеркивать прочие подробности, но только те, которые действительно важны, например: свежая новостройка, охраняемая парковка или зеленый двор.

В конце объявления необходимо включить фразы, выражающие призыв покупателей к действию.

К таким фразам, в частности, можно отнести: «звонить сейчас» или «отличное предложение, свободная квартира не станет долго ждать». Фразу нужно хорошо продумать и сформулировать, чтобы она больше нигде не встречалась.

Правильные фотографии для продажи квартир

 Не забудьте рядом с эффективным объявлением о продаже квартиры поместить фотографии недвижимости, чтобы покупатели смогли дать собственную оценку квартире, ее состоянию.

Лучше всего разместить пять или шесть фото отменного качества, которые сделаны с хорошего ракурса и могут подчеркнуть положительные стороны квартиры.

Кроме фотографий можно в объявление залить план квартиры, что дает возможность потенциальным покупателям понять расположение в квартире комнат и других помещений.

С уважением, частный риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Получить бесплатную консультацию риэлтора:

Также будет интересно:
Продажа наследственной квартиры до истечения 3 лет владенияКак получить скидку при покупке квартирыПочему не стоит покупать квартиру в доме первой очередиЧастный риэлтор или агентство недвижимости

Буду благодарен за

Источник: http://brosalin.ru/sozdaem-effektivnoe-obyavlenie-o-prodazhe-kvartiryi/

Как создать эффективное объявление о продаже квартиры?

Первое, что необходимо сделать владельцу квартиры после принятия решения о ее продаже, – это сообщить потенциальным покупателям о своем предложении.

Одним из наиболее действенных способов быстро и выгодно продать недвижимость является размещение рекламного объявления в те рекламные источники, которыми пользуются люди при поиске жилья.

Однако это объявление о продаже будет одним из сотни ему подобных, поэтому нужно сделать так, чтобы внимание потенциального посетителя остановилось именно на вашем предложении. О том, как этого добиться, расскажут эксперты портала RealtyPress.ru в пределах данной статьи.

Цели и задачи

От того, насколько правильно составлено объявление, зависит уровень заинтересованности потенциального покупателя, степень его желания набрать телефонный номер и пообщаться с владельцем. Поэтому следует сделать объявление максимально привлекательным, в то же время, избегая подачи информации, которая не соответствует действительности.

Для того чтобы дать максимально полную информацию о своей квартире и представить ее в наиболее выгодном свете, может потребоваться различный объем текста.

Это необходимо учитывать при размещении в различных рекламных носителях, которыми являются газеты, телеканалы с бегущей строкой, а также тематические интернет-ресурсы.

На разных ресурсах есть ограничения по количеству символов, а поэтому, возможно, придется составить несколько вариантов объявления о продаже.

Дать исчерпывающую информацию

В объявлении обязательно должны быть указаны основные сведения, причем, чем больше информации сможет получить читатель объявления, тем меньше времени придется тратить продавцу квартиры, отвечая на стандартные вопросы и уточняя детали, которые можно было бы просто сообщить в объявлении. Что нужно указать в обязательном порядке:

  • Местоположение дома, в котором продается квартира – район, улица, желательно также указать номер дома, так покупатель получает возможность найти этот дом на карте и ознакомиться инфраструктурой (школы, супермаркеты, торгово-развлекательные центры, пр.);
  • Расстояние от ближайшей станции метро (можно обозначить в минутах ходьбы);
  • Количество этажей в доме и этаж, на котором предлагается квартира;
  • Количество комнат, наличие балкона, подсобных помещений;
  • Общая площадь и площадь жилых помещений;
  • Тип санузла (совмещенный или раздельный);
  • Цена продажи, возможность торга;
  • Кто является продавцом недвижимости (собственник или риэлтор);
  • Контактный телефон продавца.

Указать преимущества

Отличительной особенностью объявления станет дополнительная информация, как правило, характеризующая квартиру с привлекательной стороны.

Покупателю небезынтересны подробности, касающиеся особенностей квартиры и окружающей территории, поэтому нужно добавить несколько характеристик.

Это уже выделит объявление среди аналогичных предложений, заставит обратить на себя внимание и вызовет интерес уже на первых секундах прочтения, например:

  • Если квартира находится на солнечной стороне, это нужно указать («солнечная квартира»);
  • Круглосуточный супермаркет, расположенный на первом этаже. Неоспоримое преимущество;
  • В подъезде работает консьерж (служба охраны, видеонаблюдение);
  • Окна выходят на лесопарковую зону;
  • Тихий двор;
  • Просторная парковка возле дома;
  • Удобный подъезд к дому;
  • Рядом имеется крупный торгово-развлекательный центр.

А также прочие детали, которые были бы интересны покупателю. Для определения таких деталей продавцу следует представить, что заинтересовало бы его, если бы он находился в поиске квартиры.

Создать настроение

Кроме указания дополнительных сведений, нужно создать в объявлении правильное настроение, которое привлекло бы покупателя, для этого при подаче основной и дополнительной информации рекомендуется использовать эпитеты, например:

  • Просторная светлая квартира;
  • Прекрасный вид из окна на зеленую рощу в лесопарке;
  • Уютная солнечная спальня, пр.

Читая такое объявление, потенциальный покупатель визуализирует свое присутствие в квартире, ему захочется ощутить утренние лучи солнца при пробуждении, полюбоваться зеленой рощей из окна, пройтись по тихому дворику. Таким образом, простое объявление превращается в мечту, и читатель уже хочет посмотреть эту квартиру и сохраняет объявление в закладках (записывает номер телефона).

Подчеркнуть важные подробности

При составлении объявления о продаже квартиры необходимо сделать так, чтобы важные подробности, которые могут заинтересовать большую часть аудитории потенциальных покупателей, не остались «за кадром».

В некоторых случаях продавец, желая максимально раскрыть преимущества своей квартиры, указывает массу деталей, большинство из которых являются несущественными. Такой подход приводит к увеличению количества текста, дочитать который до конца хватает терпения лишь у немногих читателей.

Однако есть способ выделить действительно важные детали с помощью «жирного» шрифта (это позволяют делать многие интернет-ресурсы, где собраны объявления о недвижимости), а также заглавных букв.

Так, если квартира продается с мебелью, то надпись в середине текста «ЗАЕЗЖАЙ И ЖИВИ» без сомнения привлечет внимание, потому как проблема готовности квартиры к проживанию является насущной для подавляющего большинства граждан, которые собираются купить квартиру.

Таким же образом можно подчеркнуть прочие подробности, однако, только действительно важные.

От злоупотребления чередованием шрифтов и большого количества строк, написанных заглавными литерами, рябит в глазах, что не способствует удержанию интереса к объявлению, а, скорее, как раз наоборот – хочется побыстрее ознакомиться с основными характеристиками и перейти к следующему предложению.

В качестве примера фраз, отражающих наиболее важные детали, которые следует выделить, можно упомянуть следующие:

  • Свежая новостройка;
  • Удачная планировка;
  • Зеленый тихий двор;
  • Мебель в подарок;
  • Охраняемая парковка.

Покупатель хочет конкретики

В объявлении часто встречаются достаточно размытые формулировки наподобие следующих: «квартира в хорошем состоянии», «развитая инфраструктура», «вблизи метро», «хорошая транспортная развязка», «недавно сделан ремонт» т.п.

Нужно учитывать, что фраза «хорошее состояние» может восприниматься несколько по-разному, и поэтому может оттолкнуть покупателя.

Если продавец желает обозначить преимущества, стоит использовать конкретную информацию, которая сама натолкнет потенциального покупателя на соответствующие выводы.

Например, упоминание того, что «пластиковые окна установлены в 2013 году» или «санузлы полностью в плитке» говорит о том, что ремонт действительно свежий и качественный. Фраза «до станции метро 300м. (5 минут пешком) дает более точное представление, чем размытое «вблизи». Вместо формулировки «развитая инфраструктура» стоит упомянуть конкретные объекты – супермаркет, школа, поликлиника, если таковые действительно находятся «в шаговой доступности».

Стоит ли использовать сокращения?

Если позволяет объем текста, который может использовать продавец, подавая объявление в рекламный источник, использовать сокращения не стоит, желательно прописать все параметры словами. Большое количество сокращений превращает текст в своеобразный ребус, разгадывать который потенциальному покупателю надоест довольно быстро.

Объявление – это не упражнение для ума, природа человека устроена таким образом, чтобы избегать нагрузок, которых можно не предпринимать, поэтому читатель с большим удовольствием перейдет к изучению следующего объявления, чем будет продолжать в уме сокращенные слова или, что еще «страшнее», аббревиатуры.

Читайте также  Порядок продажи квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка

Особенно, если учесть, что некоторые аббревиатуры, принятые в среде риэлторов, разгадать получается не с первого раза. Например, известно ли вам, что такое СУР? А это просто-напросто «санузел раздельный».

Специальные формулировки

В объявление стоит включать специальные слова, которые подразумевают определенные преимущества для потенциального покупателя недвижимости.

Например «напрямую от собственника» означает отсутствие комиссии, которую нужно платить риэлтору, поэтому первое, что приходит в голову читателя – это более низкая цена в сравнении с прочими предложениями, и, может быть, возможность поторговаться и снизить цену. Но есть некоторые слова и формулировки, с которыми нужно быть осторожными.

Например, фраза «продается в связи с объездом за границу», может внушить потенциальному покупателю некоторые опасения.

Так как если после заключения договора и оплаты возникнут какие-либо вопросы к продавцу, то как потом его искать? Если упомянуто слово «торг», это означает, что покупатель может надеяться на некоторую скидку или это может натолкнуть покупателя на мысль о том, что цена изначально завышена продавцом. Формулировка «продается срочно» напрямую предполагает существенное снижение цены недвижимости относительно рыночной.

Призыв к действию

Довольно распространенный маркетинговый прием, который стоит использовать при составлении объявления, поскольку этот прием является эффективным. Необходимо включить фразы, которые призывают читателя объявления совершить вполне конкретное действие.

Такие фразы располагаются в конце объявления и преследуют цель подтолкнуть потенциального покупателя к принятию решения именно по вашему предложению, вместо того, чтобы продолжать изучение остальных вариантов.

Можно использовать фразы, наподобие следующих:

  • Звоните прямо сейчас;
  • Выгодное предложение, квартира не будет долго ждать.

Желательно, чтобы это была нестандартная фраза, а не формулировка, которая встречается практически в каждом объявлении.

Фотографии обязательны

Неудивительно, что объявления о продаже квартир, включающие фотографии, получают гораздо больше откликов.

Во-первых, потенциальный покупатель может ассоциировать объявление с собственной оценкой реального внешнего вида и состояния квартиры.

Во-вторых, отсутствие фотографий может натолкнуть на мысль о том, что объявление было размещено ленивым риэлтором, который не удосужился сфотографировать недвижимость, или о том, что предлагается несуществующая квартира.

Желательно получить примерно 5 – 6 фотографий хорошего качества, которые сделаны с удачного ракурса и подчеркивают положительные стороны недвижимости. Также можно включить фотографию (или рисунок) плана квартиры, это позволит читателю объявлению быстрее понять – подходит ему взаимное расположение комнат и прочих помещений или не подходит.

Заключение

Рассматривая различные аспекты составления объявления о продаже квартиры, специалисты портала RealtyPress.

ru хотели бы добавить, что вся информация, которая содержится в объявлении, должна подтверждаться и дополняться в телефонном разговоре.

Так, упоминание о хороших видовых характеристиках должно иметь место только в случае наличия таковых, а если окно выходит во двор, или, что еще хуже, на ближайшую стройку, лучше не говорить ничего по этому поводу.

К диалогу необходимо подготовиться заранее, чтобы не допустить промахов, подумать, как обойти темы, которые могли бы оставить неприятное ощущение. Например, вопрос о том, кто проживал в квартире до момента продажи, может поставить владельца квартиры в тупик.

Допустим, в квартире проживал и умер родственник, что не может положительно влиять на настроение покупателя.

Эту информацию можно обыграть следующим образом: до момента продажи в квартире проживал родственник, который впоследствии (несколько месяцев) провел в больнице, где, к сожалению, и скончался.

Поэтому стоит тщательно продумать все возможные вопросы, начиная с наиболее ожидаемых, и заканчивая такими, которые, скорее всего, заданы не будут. Такой подход позволит сократить время продажи недвижимости, сократить количество неудачных переговоров и просмотров, которые не ведут к последующей продаже.

Ключевые понятия: Покупка квартиры, Продажа квартир — Москва

Источник: http://www.RealtyPress.ru/article/article_13251.html

Инструкция: как правильно составить объявление продаже квартиры

Сегодня на Habrealty.ru:

как правильно составить объявление о продаже квартиры — почему это так важно, как снизить расходы на рекламу и привлечь покупателя.

Большинство покупателей не заморачиваются составлением объявления. Точнее не продумывают его содержание. Затем тратят деньги на рекламу, размещают в многочисленных СМИ и порталах, а в результате — звонков от потенциальных покупателей почти нет.

В конце-концов, после длительного ожидания, находится покупатель, но к тому времени в рекламу влит немалый бюджет. Затем происходит продажа по цене, которая совсем не радует продавца.

Хотите более успешный сценарий? Тогда читайте дальше!

Как правильно составить объявление о продаже квартиры: алгоритм

Прежде чем составить свое объявление, обязательно посмотрите на аналоги других продавцов или риэлторов. Выберите самые привлекательные на ваш взгляд и возьмите от них самое лучшее.

Изобретать что-то свое можно, но проще делать это на основе «фишек» и наработок по уже протестированным кем-то объявлениям.

Особенно риэлторы знают, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Но добровольно опытом не поделятся, поэтому просто смотрите и заимствуйте с их объявлений.

Как определить эффективность отобранных вами объявлений? Смотрите на количество просмотров!

Определяем и указываем стоимость квартиры

Как определить цену?
Чтобы не вдаваться в серьезный анализ, есть более простая схема.

Находим объявления с квартирами, имеющими схожие параметры: район, улица, тип планировки (класс), этаж, количество комнат, состояние.

Сравниваем с параметрами квартиры, которую вы планируете продать и выводите среднюю стоимость.

Оставлять ли 50-100 тыс. на торг?
Как правило, продавцы так и делают, завышают стоимость квартиры по сравнению с аналогами на размер торга.

Вы можете пойти тем же путем, но учтите, что в этом случае привлекательность вашего объявления для покупателя будет ниже.

Указывайте точную стоимость квартиры и старайтесь не употреблять слов «Есть торг», «Срочная продажа», «Срочно» и т. д.

Иначе будьте готовы к серьезному дисконту на стоимость квартиры, т. к. цели продать быстро и дорого мало совместимы.

Если по объявлению нет звонков от покупателей (риэлторы ни в счет), то цена не привлекательна для покупателей.

Не включайте комиссию риэлтора в цену квартиры, если вы не заключили договор с посредником. Эта ошибка влечет к простаиванию квартиры и долгой продаже.

Фотографии в объявлении

Практика показала, что качественные фотографии квартиры в объявлении повышают количество звонков потенциальных покупателей.

Поэтому не поленитесь сделать качественную фотосессию, даже если у вас типовая квартира с обычной планировкой.

Вы же не знаете наверняка, что заинтересует покупателя, поэтому предоставьте ему возможность совершить виртуальный тур по вашей квартире.

Какие фото квартиры привлекают покупателей больше всего узнайте в статье

Сколько фото размещать в объявлении?
Обычно, предоставляется возможность разместить не менее 5 фото. Поэтому считайте, что это для вас критический минимум.

Фотографии в объявлении — один из важных пунктов в ответе на вопрос, как правильно составить объявление о продаже квартиры. Уделите им особое внимание, т.к. покупатели «любят» глазами.

О чем писать в объявлении

Технические параметры продаваемой квартиры

Обязательно указать:

  • этаж,
  • метраж (общ/жил/кухня),
  • количество комнат,
  • санузел (раздельный/совмещенный)
  • балкон/лоджия (утеплен/обшит)

Соориентируйте объявление для конкретного типа покупателя

Это метод схож с продажами любого товара, который ориентируется на своего клиента и квартира здесь не исключение.

Например, укажите близость расположения д/сада, школы, кружков, спортивных секций, наличие хорошей д/площадки во дворе, если рассчитываете на покупателей с ребенком или молодую семейную пару.

Напишите параметры, которые могут привлечь многих покупателей

Инфраструктура: близость торговых центров, вид из окна, удобная парковка во дворе, наличие парковой зоны, отдаленное расположение оживленных трасс.

Квартира: состояние или ремонт, состояние или новизна сантехники, наличие кафеля в туалете и ванной, двойные входные двери или межкомнатные двери из натурального дерева.

Но учтите, что не все, что цените вы, так же ценят и ваши покупатели.

Добавьте эмоций
Оставьте «сухие» перечисления для параметров квартиры и добавьте эмоций в остальной текст. В описательную часть объявления.

Используйте в описании комнат, балконов, дворов и даже парковок, слова, которые создадут положительную ауру вашей квартиры.

Например: уютная квартира, большая лоджия, комфортная ванная комната, функциональная кухня, тихий зеленый район.

Дельные советы, как правильно купить квартиру без посредников и сэкономить на этом

Я не представляю, как правильно составить объявление о продаже квартиры, не добавив ему эмоций! Они наше все, как говорят. Особенно, если покупатель женщина:)

Предоставьте небольшие бонусы к покупке

Например, бытовую технику, мебель. Кстати, кухонная плита должна присутствовать обязательно, поэтому сразу определитесь, либо вы оставляете ту, которой пользуетесь, либо покупаете и устанавливаете другую (дешевле) для покупателя.

Контакты и адрес

Многие покупатели указывают адрес квартиры по улице на которой расположен дом, т. е. милицейский адрес, совершенно забывая об остановках.

Риэлторы же, напротив указывают остановки и их объявления имеют больший отклик у потенциальных покупателей.

Вторая фишка, которая увеличивает популярность вашего объявления — указания улицы, которая известна всем (на слуху). Но эффективно этот метод работает, если ваш дом находится на малознакомой улице или переулке.

Так же в объявлении укажите, что квартиру продает собственник. Конечно, это привлечет к вам большую часть риэлторов и они замордуют вас звонками, но так же даст знак и покупателям, что здесь нет комиссии риэлтора.

Куда лучше подать объявления о продаже квартиры читайте: https://www.habrealty.ru/samrieltor/dat-obyavlenie-pravilno-sostavlyaem-obyavlenie.html

Сегодня вы узнали о том, как правильно составить объявление о продаже квартиры, что указать для привлечения покупателей, увеличения количества просмотров.

Поделитесь статьей со знакомыми из соцсетей, если она оказалась вам полезной. Напишите свои комментарии или вопросы, если они у вас остались!

Смотрите на живом примере, как правильно составить объявление продаже квартиры

короткое видео, где на живом примере я показываю, как можно улучшить объявление о продаже квартиры, чтобы увеличить количество звонков покупателей. Смотрите и не говорите, что вы не знали!:)

Успехов вам!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-pravilno-sostavit-obyavlenie-prodazhe.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: