С чего начать продажу квартиры самостоятельно

Содержание

Продажа квартиры без посредников

С чего начать продажу квартиры самостоятельно

Осуществление продажи жилплощади требует определенных знаний, а лучше практического опыта в этой сфере. Продавцу предстоит предпринять ряд шагов, чтобы процесс продажи был максимально быстрым и выгодным.

Подготовка необходимых для продажи квартиры документов

Подготовка к продаже начинается со сбора документов. Особых затруднений на этой стадии не должно возникнуть, если нет никаких проблем с ними и они находятся по большей части на руках. В другом случае, этот процесс займет определенное время и необходимо будет обратиться в различные инстанции.

Обязательный пакет включает:

  • Паспорт;
  • Документ, подтверждающий право собственности;
  • Кадастровый и технический паспорт;
  • Выписка из домовой книги;
  • Справка об отсутствии задолженностей по текущим лицевым счетам.

Дополнительно:

  • Свидетельство о браке;
  • Нотариально заверенное согласие супруга на продажу;
  • Разрешение на продажу органов опеки, если собственником является несовершеннолетний ребенок;
  • Справка налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на имущество, полученное в порядке наследования и дарения;
  • Отказ от права преимущественного приобретения (при отчуждении доли в праве общей долевой собственности).

Процедура продажи квартиры

Основная задача продавца: подготовить нужную документацию. Далее, после того как покупатель определился, с ним заключается предварительный договор, согласно которому вносится задаток или аванс, подтверждающие согласие покупателя на приобретение квартиры и с условиями сделки.

Сама процедура состоит из заключения договора купли-продажи, подписания акта приема-передачи квартиры, государственной регистрация сделки, расчета.

Нюансы сделки

При всей кажущейся ясности процесса оформления сделки, стоит более внимательно отнестись к нескольким моментам:

  • получение аванса или задатка по предварительному договору. Обратите внимание, что если сделка сорвется независимо по чьей вине, аванс необходимо вернуть покупателю в полном объеме. При внесении задатка, становится принципиальным по чьей инициативе не состоялась сделка. Если вина продавца, то задаток возвращается в двойном размере покупателю, если покупателя, то сумма остается у продавца. Задаток в этом случае предполагает материальную ответственность сторон.
  • расчет. Этот вопрос можно решить по взаимному согласию. В общих интересах передать деньги после государственной регистрации. Продавцу следует избегать подписания каких-либо бумаг о том, что он получил деньги до действительного момента получения.

Особенности подготовки к продаже

Удачная предпродажная подготовка – это практически полдела. Хотя многие собственники этот факт недооценивают, подходя к процессу продажи по принципу «покупают стены». Такой подход может значительно его затянуть и даже отразиться на цене не в его пользу.

Что можно сделать, не вкладывая значительных финансовых ресурсов, времени и сил:

  1. Небольшой косметический ремонт – замена старых обоев, побелка, покраска радиаторов отопления. Этот нехитрый ремонт обойдется сравнительно недорого, можно сделать своими руками, но обновит внешний вид квартиры и создаст ощущение чистоты.
  2. Генеральная уборка. При длительном проживании на одном месте человек волей-неволей начинает обрастать различными вещами, не всегда нужными, хранящимися на всякий случай, но занимающих определенное пространство в квартире. Решение о продаже – отличный повод провести ревизию: освободить нишу от хлама, разобрать балкон или лоджию.
  3. Перестановка. Стоит обратить внимание как стоит мебель, и при необходимости внести коррективы. Например, стандартную схему расстановки мебели вдоль стен, стоит немного разбавить и распределить по комнате, так как зачастую такой способ расстановки визуально изменяет комнату не в лучшую сторону.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

Умение правильно и грамотно осуществить продажу, дает возможность сэкономить на услугах риелтора, а также позволяет довольно быстро и выгодно реализовать право собственности. Под этим понимается продажа по цене, не ниже среднерыночной.

Завышенная цена зачастую не оправдывает ожидания и процесс продажи значительно увеличивается, как итог: продавцу рано или поздно придется изменить цену в пользу покупателя.

Продажа без посредников или с риэлтером – в чем риск?

Продажа без посредников дает возможность личного контроля всех стадий продажи: от поиска покупателя до процесса оформления сделки. Это позволяет сэкономить на услугах агентства недвижимости и риелтора.

Риск для продавца – финансовые махинации со стороны недобросовестного покупателя. Ключевым моментом сделки является для обеих сторон передача денег покупателем. Стоит избегать подписания каких-либо бумаг до получения денег. Для безопасности обеих сторон – банковская ячейка оптимальное решение.

Участие риелтора необходимо для разъяснения последовательности действий и связанных с ними последствий.

Пошаговая инструкция при самостоятельной реализации квартиры

Подготовка и продажа состоят из нескольких этапов.

В принципе процесс этот несложный, скорее хлопотный и требующий времени и грамотного подхода:

  • Предпродажная подготовка и оформление документов.
  • Размещение объявлений рекламного характера.

Важный момент – при размещении объявления, стоит написать к нему не только текст, но и прикрепить фотографии хорошего качества. Для размещения объявления можно использовать все доступные ресурсы. Как правило, объявления в газете и на специализированных Интернет-ресурсах.

  • Поиск покупателя.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи
  • Проверка документов.
  • Подписание и регистрация договора купли-продажи и акта приема-передачи.

Правила правильной продажи собственности

Как и во всех сферах, на рынке недвижимости есть свои правила и закономерности, следование которым позволит выгодно совершить сделку.

  1. При отсутствии достаточного свободного времени, сил и желания заниматься продажей не экономьте на риелторе. В этом случае действует поговорка скупой платит дважды. Риелтор может избавить от необходимости сбора документов и показа квартиры в отсутствие продавца, если в ней никто не проживает.
  2. Идите на контакт. Дружелюбное и приветливое общение еще никому не вредило, а в таком тонком деле, как продажа оно является неотъемлемой частью.
  3. Объективная оценка стоимости – также немаловажный фактор, влияющий на скорость продажи. Для правильной оценки следует изучить рынок недвижимости или пригласить независимого оценщика.

Какая документация нужна для заключения сделки?

Для заключения сделки и перехода права собственности требуется подготовить комплект документов для регистрационной палаты:

  1. Заявление о регистрации.
  2. Квитанция об оплате государственной пошлины.
  3. Свидетельство о государственной регистрации права собственности СОРП.
  4. Кадастровый и технический паспорт.
  5. Справка о зарегистрированных лицах по отчуждаемому объекту (паспортная служба ЖЕУ).
  6. Нотариально удостоверенное согласие супруга на отчуждение недвижимости.
  7. Разрешение на продажу доли н/л детей (отдел опеки при Администрации района).
  8. Справка налоговой инспекции об отсутствии задолженности по налогам на имущество, полученное в порядке наследования и дарения.
  9. Паспорта всех участников.
  10. Отказ от права преимущественного приобретения (при отчуждении доли в праве общей долевой собственности).
  11. Справка об отсутствии задолженностей по оплате жилья и коммунальных платежей (квитанции).
  12. Проект договора.
  13. Акт приема-передачи недвижимости, подтверждающий факт исполнения обязательств по договору.

Как правильно демонстрировать квартиру?

Продажа недвижимости без ее осмотра покупателями невозможна. Зачастую он осуществляется неоднократно и препятствовать этому не стоит. Для этих целей, квартиру стоит подготовить, о чем говорилось выше.

  • Договариваться следует на удобное для обеих сторон время, чтобы процесс занял столько времени, сколько это необходимо, и проходил без излишней спешки.
  • Не стоит показывать квартиру одновременно нескольким покупателям. Это затруднит обсуждение условий сделки.
  • Покупателям необходимо обеспечить доступ во все помещения и позволить их детальный осмотр.
  • Честность при общении с покупателями и ответы на их вопросы сыграют положительную роль и создадут приятное впечатление.

Заключение предварительного договора

Такой вид договора подписывается сторонами после обсуждения условий сделки. Как правило, для подкрепления своего намерения приобрести квартиру покупатель вносит задаток или аванс. Оговаривается срок действия и условия расторжения. По окончании срока действия должно произойти подписание окончательного договора и государственная регистрация сделки.

Читайте также  Можно ли аннулировать договор купли продажи автомобиля

Банковская ячейка

Ввиду того что сделки с недвижимостью сопряжены со значительными финансами, для обеспечения их сохранности и безопасности, стоит подумать как будет происходить расчет, где и при каких условиях. Банки для этих целей предлагают до регистрации сделки воспользоваться услугами по предоставлению банковской ячейки.

В таком случае денежные средства будут опечатаны в специальном пакете, на котором ставят подписи обе стороны, и храниться они будут в ячейке до государственной регистрации и передаче права собственно.

Оформление договора купли-продажи

Оформляется договор купли-продажи двумя способами:

  1. Простая письменная форма.
  2. Договор, удостоверенный нотариусом.

Оба имеют одинаковую законную силу. Удостоверение нотариусом проводится на добровольной основе.

Проект договора необходимо подготовить заранее, его можно как составить самостоятельно, так и воспользоваться услугами юриста. Второй вариант более предпочтителен, так как тогда можно быть уверенным, что документ составлен грамотно и все условия, затрагивающие интересы сторон будут соблюдены.

Передача квартиры

Передача осуществляется после подписания документов и регистрации права собственности. Однако, это может произойти и в любой момент по соглашению сторон. С момента передачи покупатель приобретает право пользоваться квартирой и начинает нести ответственность за нее.

  • Передача квартиры всегда оформляется Актом приема-передачи.
  • Выполнение всех обязательств продавца и покупателя означает, что сделку можно считать завершенной.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другой квартиры

В случае необходимости не только продать, но и приобрести квартиры требуется тщательной подготовки для реализации ее на практике. Кроме забот о поиске покупателя и сборов документов, появляется необходимость в подборе варианта для себя.

Согласованность в сроках совершения сделок имеет важное значение, так же, как и уведомление сторон о том, что сделка будет носить трехсторонний характер на тот случай, если процесс затянется по независящим от продавца основаниям.

При совершении сделок такого рода, продавец получая аванс или задаток от покупателя, передает его третьей стороне – продавцу с кем заключает предварительный договор о покупке квартиры.

По общепринятым правилам, срок предварительного договора – один месяц, это срок в течение которого продавец может беспрепятственно заниматься поисками квартиры и вносить за нее аванс или задаток.

Дмитрий Баландин

Специалист по недвижимости. Автор публикаций по вопросам ипотеки, материнского капитала, покупки и продажи квартир. Консультирует по юридическим вопросам, связанным с ТСЖ и ЖКХ

Источник: http://Property911.ru/prodazha/prodat-kvartiru-samostoyatelno.html

Продажа квартиры самостоятельно: как оформить, с чего начать, пошаговая инструкция

Вопрос грамотного оформления сделок с недвижимостью сегодня является весьма актуальным. Многие граждане задаются вопросом, как продать квартиру самостоятельно? Чтобы ответить на вопрос, необходимо изучить руководство к действию: какие документы нужны для оформления сделки и какие этапы предстоит пройти при продаже квартиры.

Чтобы самостоятельно реализовать квартиру, нужно начинать с оценки недвижимости и установления цены, по которой она будет продаваться. Это легко может сделать как начинающий специалист, так и риелтор. Главное, чтобы за такую стоимость хотели покупать. Затем можно приступить к поиску покупателей.

Как продать квартиру самому: пошаговая инструкция

Основные этапы продажи квартиры включают в себя:

  1. Оценка объекта недвижимости.
  2. Подготовку необходимых бумаг для продажи.
  3. Поиск нового собственника.
  4. Заключение договора с покупателем.
  5. Передача собственности новому владельцу.

Как оценить недвижимость

Какой бы метод оценки не был избран собственником квартиры, важно учитывать реальную стоимость объекта, а не номинальные величины, которые порой значительно отличаются от фактической цены, за которую готов приобрести квартиру покупатель.

С чего начать продажу квартиры самостоятельно (алгоритм)?

Важно! Не стоит указывать кадастровую стоимость недвижимости: данный показатель значительно ниже, чем фактическая стоимость аналогичного объекта на рынке.

Взять среднерыночную цену можно на таких сайтах, как Домофонд, ЦИАН, ИРН и многие другие, на которых все рассчитано за пользователей. Данные сайты учитывают исключительно среднерыночную цену, без учета конкретных характеристик жилья. Рекомендуется посмотреть объявления в Интернете или в газетах, изучить реальные примеры сделок у знакомых.

Если решено произвести оценку недвижимости своими силами, то необходимо учитывать в расчете финальной цены следующие факторы (в силу вступает сравнительный метод оценивания):

  • расположение объектов инфраструктуры;
  • ремонт в квартире;
  • этаж;
  • состояние многоквартирного дома, его тип;
  • класс жилья.

Квартира в элитном доме

В случае с посредником-риелтором оформиться проще: специалист оценивает жилье сам и подбирает нужный вариант. Но перед тем, как выбрать специалиста, необходимо изучить отзывы об организации и конкретном риелторе.

Услуги составят 3-5 % стоимости объекта. Например, если квартира стоит 3,5 млн руб., вознаграждение риелтора составит 105-175 тыс. руб. при полном сопровождении сделки. Минимальная цена* услуги начинается от 25 тыс.

в регионах и 50 тыс. — в Москве.

Услуги оценщика дешевле — порядка 4-5 тыс. руб. за квартиру до 70 м². Можно найти специалиста, который согласится оформлять квартиру за 2-2,5 тыс. руб.

Если оценить нужно дорогую загородную недвижимость или элитную постройку, то минимальная стартовая цена оценки составит 7 тыс. руб. При срочном заказе цена возрастет на 35 %. Результаты можно получить в течение 2-3 дней.

Но в данном случае собственник получит только документ с расчетом конечной цены: услуги по продаже квартиры в компетенцию данного специалиста не входят.

Какие документы нужны для продажи квартиры

В 2018 г. установлен перечень документации, которую необходимо подготовить для юридически верного оформления сделки тем, кто продает. К ним относятся:

  • удостоверения личности всех людей, которые являются собственниками жилья;
  • договор купли-продажи, скачать который можно в интернете;
  • в случае, если в квартире прописан ребенок до 18 лет, — разрешение на сделку из органов опеки;
  • согласие супруга на осуществление сделки, которое заверяется у нотариуса;
  • если реализацией квартиры занимается третье лицо, например, риелтор, то нужна доверенность, которая заверяется у нотариуса.

Документы

Кроме вышеуказанных бумаг, нужно подготовить документы на квартиру:

  • Техпаспорт — заказывается либо в БТИ, либо через МФЦ. Стоимость данного документа составляет порядка 1000 руб.
  • Выписку со счета плательщика (лицевого) об отсутствии долгов за коммунальные услуги, а также прочие справки об отсутствии задолженностей.
  • Данные домовой книги из паспортного стола.
  • Данные из Росреестра — выписка ЕГРН.
  • Если собственник старше 70 лет — справки от психиатра и нарколога о дееспособности лица.
  • Договор о задатке — документ, подтверждающий исполнение обязательства по оплате покупателем.

Как рекламировать квартиру

Проще всего разместить рекламу на Авито, Юле, Домофонде и прочих подобных ресурсах: это самый дешевый вариант.

Если требуется продать квартиру срочно, можно обратиться в администрацию района за получением разрешения о расклейке объявлений на продажу на инфостендах жилых домов или к владельцам организаций.

Если позволяет бюджет, можно обратиться в специализирующуюся на вопросах рекламы и продвижения подобных услуг компанию и передать дела по поиску клиентов ей. Стоимость услуг составит от 10 тыс. руб. Также можно заказать бегущую строку на местном ТВ.

Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Необходимо следовать правилам деловых переговоров:

  • быть сдержанным и говорить по существу;
  • не реагировать на комментарии клиента — как на положительные, так и на отрицательные;
  • не говорить сразу о цене до того, как человек сам не обозначит цену, которую он готов заплатить;
  • всегда говорить только правду;
  • задавать покупателю конкретные вопросы, связанные со сделкой и оплатой: как он будет платить — сразу, в рассрочку. Может он оформить ипотеку?

Покупатель

Важно! Покупатель должен понять, что он общается со здравомыслящим, юридически грамотным человеком, с которым приятно иметь дело. 

Желательно показывать квартиру в присутствии третьих лиц. Рекомендуется фиксировать основные моменты о сделке на любом носителе, обговаривать все детали только после того, как человек выкажет намерение заключить сделку.

Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Правила заключения соглашений о задатке описаны в ст. 380 и 381 ГК РФ. Продавец обязан будет вернуть покупателю сумму задатка, помноженную на 2, если нарушит условия данного договора. По данному соглашению продавец обязуется продать квартиру только данному лицу до того, как последний не выплатит ему всю сумму за недвижимость. Покупатель переедет в квартиру только после полного расчета.

Документ составляется вместе с предварительным договором купли-продажи и содержит следующие сведения:

  • анкетные данные сторон;
  • место их жительства;
  • конечная цена объекта купли-продажи;
  • техническое описание имущества;
  • сумма первоначального взноса;
  • сроки, в течение которых будет произведен окончательный расчет и передача квартиры.

Договор

Обратите внимание! После того, как договор подписан, нужно получить расписки о том, что деньги получены и уплачены, которые составляются сторонами от руки, и оформить договор купли-продажи недвижимости, форму которого можно скачать по ссылке.

Как передавать деньги

Самый распространенный и надежный вариант передачи средств — использование ячейки в банке. Данный метод предполагает, что продавец получит деньги из ячейки только после регистрации прав собственности на покупателя и передачи ему документов и ключей. Можно воспользоваться банковским аккредитивом под конкретную сделку, но данная услуга сложнее и дороже.

Читайте также  Форма передаточного акта при продаже квартиры

Как передать квартиру новому владельцу

Передача недвижимости производится на основании передаточного акта в сроки, указанные в договоре после того, как осуществлена регистрация нового собственника. Ему требуется при свидетелях передать ключи и документы на квартиру лично в руки. Обычно оформляться получается за месяц.

Передача ключей

Какие документы после продажи квартиры получает продавец

Можно ли продать квартиру в ипотеке

У продавца останется после сделки документ из Росреестра — расписка о получении документов о регистрации нового собственника. После постановки на учет нового владельца квартиры собственник получит свой экземпляр договора купли-продажи.

Таким образом, процедура покупки и продажи квартиры весьма прозрачна, чтобы выполнить ее самостоятельно. Каждый этап сделки нужно подтверждать документально и внимательно проверять условия, указанные в договоре, до его заключения.

*Цены актуальны на сентябрь 2018 г.



Источник: https://shtrafsud.ru/dokumenty/kak-prodat-kvartiru-samostoatelno.html

С чего начать продажу квартиры? как оформить сделку самостоятельно?

В настоящее время все более популярным становится продажа недвижимого имущества самостоятельно, не прибегая к помощи риелторов.

Связано это в первую очередь с тем, что риелторы берут за свои услуги достаточно крупные деньги, которые большинство людей предпочитает оставить себе. Однако пренебрегая услугами риелторов, многие усложняют себе процесс продажи жилплощади.

Многих интересует как происходит сделка купли продажи квартиры в РФ? Сделка по продаже квартиры включает несколько этапов:

  • сбор пакета документов, поиск приобретателя;
  • подписание предварительного соглашения;
  • заключение договора купли продажи;
  • регистрация прав на жилплощадь;
  • передача ключей и расчет.

Подготовка документов

С чего начать продажу квартиры? К сбору пакета документов необходимо отнестись очень серьезно, поскольку это трудоемкий и важный процесс. Сложность этого этапа заключается в правильном оформлении бумаг. Если один из документов будет оформлен не надлежащим образом, либо будет содержать ошибки, то можно получить отказ в совершении сделки от регистрирующих органов.

В случае несовпадений с действительностью или наличия разногласий в нескольких документах, так же может последовать отказ в регистрации. Такие отказы могут серьезно затянуть процесс купли-продажи, что приведет потере как потенциальных покупателей, так и времени.

Во избежание таких ситуаций, рекомендуется обратиться к специалистам или же в регистрирующий орган, где смогут оказать требуемую помощь. Документы, при подаче в регистрирующий орган, следует заполнить разборчивым почерком без ошибок и исправлений.

Документы, которые следует подготовить продаже недвижимости:

  • свидетельство или другой документ, который подтвердит право собственности;
  • паспорт владельца квартиры, а также всех собственников, если собственник младше 14 лет — свидетельство о рождении;
  • паспорт квартиры как кадастровый, так и технический;
  • доверенность и свидетельство о браке, если жилплощадь была приобретена супругами;
  • разрешение органов опеки, если возраст собственника не превышает 18;
  • справка о погашении задолженности за коммунальные услуги;
  • выписка из домовой книги.

Последние два документа относятся к категории краткосрочных и получить их можно во время регистрации прав нового владельца.

Продажа квартиры

Поиск покупателя это неотъемлемая часть продажи жилплощади. Прежде чем начать поиск, следует подготовить квартиру к продаже.

Покупка квартиры дело серьезное, поэтому помимо подготовки внешнего, товарного вида жилплощади, рекомендуется заранее выписать всех, кто в ней прописан.

Данная процедура ускорит не только процесс непосредственного оформления сделки купли-продажи, но и поиск покупателя, так как на рынке недвижимости свободные объекты являются более популярными.

Сам поиск можно осуществлять двумя способами: активным и пассивным.

Под активным способом подразумевается подача объявлений одновременно в газетах, интернете, на досках объявлений и самостоятельный обзвон потенциальных покупателей, находя объявления о поиске квартиры.

Пассивный способ, когда ограничиваешься выкладкой объявлений или обращение в риелторскую организацию, которая будет совершать все эти действия за вознаграждение, установленное в их прайс-листе.

Заключение предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор является удобным решением для сторон. Во время заключения продавец будет уверен, что жилплощадь будет куплена именно за ту стоимость, которая указана в соглашении. А приобретатель будет уверен, что продавец продаст её только ему. При подписании этого акта так же уплачивается аванс или задаток от полной стоимости объекта.

Аналогом предварительного соглашения купли-продажи выступают соглашение об авансе, либо соглашение о задатке. Подобное соглашение стороны имеют право заключить придя к консенсусу относительно условий, включенных в основной договор.

При этом необходимо понимать, что существуют различия между соглашениями об авансе и задатке.

В РФ задатком признается письменно оформленный акт о передаче средств, который указывает, что это задаток, переданный для обеспечения исполнения условий сделки.

Задаток и аванс имеют много различий. В случае нарушения сделки задаток всегда возвращается. Если соглашение нарушает приобретатель, то задаток в качестве компенсации остается у продающей стороны. Если соглашение нарушает продавец, то ему предстоит выплатить потерпевшей стороне сумму равную двум задаткам.

В отличие от задатка, аванс оформляется как письменно так и устно. В случае отмены сделки со стороны покупателя он не возвращается, т.к. продавец понес расходы, связанные с подписанием договора, на сумму аванса. Кроме того аванс не является обеспечительной мерой по подписанию соглашения.

Так же сторона виновная в разрыве сделке не несет никакой дополнительной ответственности свыше суммы аванса, если иное не предусмотрено в соглашении об авансе. Также если сторона отказывается возвращать аванс, то это будет рассматриваться как неосновательное обогащение и нести соответствующее бремя.

Это основные различия, которые необходимо учитывать при выборе соглашения.

Договор предварительной купли-продажи можно составлять в произвольной форме. В нем указываются:

  • данные паспорта продавца и покупателя, их адреса регистрации и проживания;
  • адрес квартиры с её основными характеристики;
  • срок, в течении которого составляется и подписывается договор основной купли-продажи;
  • сумма, переданная в качестве задатка или аванса.

Он подписывается каждой стороной и содержит дату подписания.

Обязательным приложение к этому договору, является расписка с подтверждением получения задатка.

Договор купли-продажи

Купля продажа это ключевой момент в этом процессе. Как проходит сделка? Договор купли-продажи либо составляют в письменной форме, либо в печатной. Что бы подстраховаться, следует посетить юридическую консультацию, либо составлять контракт у нотариуса.

В договоре должны быть освещены следующие пункты:

  • Паспортные данные сторон;
  • Предмет договора (площадь жилого помещения, техническое описание, кадастровый номер);
  • Полная стоимость и способ расчета (стоимость указывается без учета расходов, связанных с оформлением); Передача жилплощади и права собственности к покупателю (подписание передаточного акта в трех экземплярах, подготовка жилого помещения к передаче);
  • Гаранты договора (указываются различные и гарантии, подтверждающие то, что квартира не находится под арестом, не является залогом и т. д.);
  • Обязательства обеих сторон (Продавец обязуется переоформить квартиру на покупателя, предоставить полный пакет документов и нести расходы связанные с передачей квартиры. Покупатель обязуется выкупить жилплощадь и нести все расходы связанные с регистрацией);
  • Заключительные положения (Указываются статьи из ГК РФ, количество экземпляров, ответственность за возмещение убытков в случае неисполнения договоренностей);
  • Подписи.

После того как совершается сделка купли продажи необходимо обратить в государственный орган для оформления регистрации. Для этого к имеющейся документации необходимо добавить заявление на регистрацию и квитанцию об оплате госпошлины.

После проверки документов, сторонам выдается расписка о получении, которая потребуется для отслеживания процесса и получения свидетельства о праве собственности.

С 1.01.2016 года изменилось законодательство в сфере налогообложения, которое продолжает действовать в 2017 году. Если до 2016 года доход с продажи жилплощади, находящейся в собственности менее 3 лет, не облагался налогом, то с 2016 года этот срок увеличился на 2 года и в общей сумме составляет 5 лет.

Расчет за квартиру

После того как проходит продажа квартиры следует произвести расчет. Передача оплаты является важным моментом в сделке, но и здесь, несмотря на всю прозрачность, есть свои нюансы. Расчет производится как в момент заключения сделки, так и во время подписания акта приема-передачи. Существует несколько способов сделать расчет:

  • Наличными. Этот способ практикуется чаще всего и его можно осуществить несколькими способами. Во-первых, всю стоимость можно оплатить в день заключения сделки купли-продажи. Есть второй способ — оплата частями. Сначала покупатель, во время подписания предварительного договора, вносит задаток. Этим он обязуется выплатить полную сумму после подписания сделки купли-продажи. Задаток необходимо подкрепить распиской. Соответственно после подписания основного договора, выплачивается оставшаяся часть денег.
  • Безналичным переводом. Расчет так же осуществляет либо до подписания договора, либо после. Этот способ удобен тем, что покупатель в день подписания перечисляет полную сумму на счет продавца в банке. Соответственно перевод осуществляется под контролем банковской организации, а обе стороны имеют платежные документы, являющиеся доказательством передачи денежной суммы.
  • Посредством сейфовой ячейки. Этот способ является самым безопасным из всех представленных. Его рекомендуется использовать при продаже жилплощади без участия сторонних лиц. Этот способ является своеобразной страховкой как для продавца объекта, так и для приобретателя. Хозяин недвижимости получит требуемую сумму только после того, как совершится покупка квартиры и переоформление собственника. Покупатель сможет начать реализацию права собственности только после передачи средств. Процесс передачи денег посредством сейфовой ячейки происходит следующим образом. Изначально приобретатель вместе с банковским сотрудником пересчитывают деньги и проверяют их на подлинность. Далее их помещают в специализированный пакет, заклеивают и на месте спайки оставляют подписи сторон. Этот процесс является гарантом целостности пакета, пока тот находится в банковской ячейке. Подписание сторонами пакета, проходит под присмотром банковского сотрудника, затем он отправляется в секцию. После подписания договора купли-продажи, а так же регистрации права собственности на жилплощадь покупателем, продавец может забрать сумму в банковской организации.
  • Аккредитивом. Этот процесс аналогичен с расчетом посредством банковской ячейки. Покупатель открывает счет в банке и вносит сумму равную стоимости приобретаемого жилья. После окончания сделки и предъявлении соответствующих документов, право распоряжения переходит продавцу.
Читайте также  Какие документы надо собрать для продажи квартиры

Источник: http://EgrpZhkh.ru/pro-kvartiry/s-chego-nachat-prodazhu-kvartiry

Как продать квартиру самостоятельно, без риэлтора?

Немногие решаются продать квартиру без посредника. Одни не хотят собирать документы или боятся продешевить, другие опасаются столкнуться с квартирными аферистами. Те, кто все-таки решились взять на себя все хлопоты, связанные с продажей квартиры, должны понимать, что это сложный и затяжной процесс, требующий внимательности.

Самостоятельно или с риэлтором – риски, выгода и другие нюансы

Реально ли продать квартиру без риэлтора? Конечно, можно переложить все хлопоты на специалиста, а можно заняться этим самому. Стоит изучить плюсы и минусы обоих вариантов.

Риэлтор обеспечивает безопасность сделки. Но, если не пользоваться его услугами, можно сэкономить немалую сумму денег. Риэлтору нужно будет платить комиссионные. Размер гонорара зависит от сложности сделки и договоренности с клиентом. Не привлекая помощника, продавец получает всю прибыль.

Большим минусом работы с риэлтором является то, что хорошего специалиста нужно еще поискать. Ведь среди таких помощников очень много шарлатанов. Поэтому, прежде чем нанимать человека, нужно побольше узнать об агентстве, которое он представляет. Чем дольше компания на рынке, тем она надежнее. На поиски достойного специалиста может уйти много времени.

Продать квартиру самостоятельно можно, но придется потратить долгие месяцы на процедуру. Кроме того, это доставит много хлопот и потреплет нервы.

Сколько стоит ваша квартира

Чтобы продать квартиру выгодно, нужно правильно оценить ее стоимость. Поэтому нужно изучить рынок недвижимости. Квартира, цена которой выше рыночной стоимости, будет продаваться намного дольше. Повлиять на оценку квартиры может площадь, расположение и ремонт.

Площадь. В первую очередь оценивают площадь жилья. Большая квартира всегда стоит дороже. Учитывают также количество комнат и их расположение.

Расположение. Существенно влияет на стоимость квартиры ее расположение. Жилье в престижном районе или в центре обычно оценивается намного дороже, чем квартиры в каких-то отдаленных местах. Обращают внимание также на близость транспорта, больницы, школы и других, необходимых для жизни учреждений.

Ремонт. Если квартира продается с ремонтом, то могут возникнуть большие сложности с оценкой. Каждый хозяин считает, что его ремонт уникален и лучше остальных, поэтому хочет, чтоб его оценили по достоинству.

Некоторые, чтоб повысить стоимость жилья, делают ремонт перед продажей. При этом нужно рассчитать, окупятся ли затраты на материалы и услуги специалистов.

 Ремонт должен быть эстетичным, выполненным в спокойных тонах и в одном стиле.

Может повлиять на цену также состояние дома. Стоимость квартиры в старом доме и в новостройке существенно отличается. Учитывают еще такие нюансы, как этаж, наличие консьержа, долги по коммунальным платежам. При оценке квартиры нужно учесть много факторов, и только тогда установить среднюю цену.

Готовимся к продаже

Потенциальный покупатель всегда учитывает не только состояние самой квартиры, а и всего дома. Поэтому в подъезде не должно быть мусора, лифт должен быть в хорошем состоянии.

Квартира должна быть готова к тому, что ее захотят посмотреть в любой момент. Помещение должно быть чистым, убранным, без посторонних запахов. Желательно убрать лишние вещи – так квартира будет выглядеть просторнее. Краны, выключатели, санузел должны исправно работать.

Готовим документы

Когда нужно продать квартиру самостоятельно, все заботы о документах ложатся на плечи продавца. Нужно внимательно изучить все документы. Для продажи квартиры потребуется:

  1. документы, доказывающие, что продавец имеет право распоряжаться жильем: свидетельство о праве собственности с приложением оснований сделки – это может быть договор купли-продажи, дарения. Если квартира приватизирована, то нужен договор передачи в собственность;
  2. технический паспорт, в котором отображают все характеристики квартиры;
  3. кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки. В нем указан точный размер комнат и все перепланировки;
  4. выписка из Единого государственного реестра прав;
  5. выписка из домовой книги, где указывают количество прописанных в квартире жильцов;
  6. документы, которые подтвердят отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  7. если квартира приобретена в браке, то потребуется согласие супруга на продажу;
  8. если владельцев квартиры является несовершеннолетний, то нужно разрешение на сделку от органов опеки.

Основы продающей рекламы

Теперь можно начинать рекламную кампанию, ведь покупатели должны узнать о квартире. Для начала можно дать объявление в газету сразу на несколько публикаций. В таком случае издательство может предоставить скидку. Также нелишним будет поместить рекламу в интернете, но ее нужно будет обновлять ежедневно.

Чтобы заинтересовать покупателя, можно вместе с объявлениями поместить фотографии квартиры. Они должны быть качественными и давать представление обо всех деталях. Объявление должно быть кратким и отличаться от остальных. Важно подчеркнуть все плюсы помещения. Телефон должен всегда быть включен, ведь потенциальный покупатель может позвонить в любой момент.

Правила демонстрации квартиры

Если рекламная кампания проведена успешно, то покупатель начнет реагировать. Тут начинается следующий этап – демонстрация квартиры. Необходимо задействовать все свое терпение и вежливость. Потенциальные покупатели могут быть бесцеремонными, непунктуальными, некоторые хамят. Многие уверены, что любой мечтает продать квартиру по минимальной цене, и начинают указывать на недостатки, думая, что это пристыдит хозяина, и он снизит цену.

Не нужно нервничать. Следует спокойно отвечать на вопросы, подробно рассказать о положительных и отрицательных сторонах жилья. Честность только расположит покупателя. Нужно быть готовым к тому, что многие захотят посмотреть, но покупателя среди них не окажется. В этом деле важно набраться терпения и покупатель найдется.

Предварительный договор и передача денег

Когда покупатель найдется, нужно зафиксировать серьезность своих намерений, составив предварительный договор. Часто, чтобы подтвердить сделку, покупатель может внести определенную сумму. Финансовые мероприятия нужно обязательно сопровождать распиской.

Предварительный договор лучше составлять у нотариуса, который будет проводить сделку. Он расскажет, какие справки необходимы для заключения основного договора. Внесение покупателем аванса в договор включать необязательно. Покупатель может найти вариант получше и потребовать возвратить ему деньги. Другое дело, когда речь идет о задатке.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. Если в этом случае продавец находит более выгодного клиента, то он обязуется вернуть задаток в двойном размере, а если передумал покупатель, то задаток не возвращается.

В договоре необходимо указать оговоренную сумму, характеристики помещения, точный адрес. Также следует оговорить не только сроки продажи, но выписку из помещения и полное его освобождение. Если не закрепить эти условия письменно, то все подробности обсуждаются в устной форме.

Покупатель может оплатить квартиру как наличными, так и безналичным расчетом. Самый безопасный банковский вариант – это депозитарная ячейка. Этот вариант гарантирует получения денег сразу после завершения сделки, а покупатель может быть уверен в получении права собственности после передачи всей суммы.

Оформление сделки

Чаще всего предпочитают оформить продажу квартиру у нотариуса, а потом сдают документы для государственной регистрации. Нотариус проверяет все документы, фиксирует подлинность подписей сторон. Важно упомянуть в договоре купли-продаже о сроке заключения сторонами акта приема-передачи помещения. Следует обращать внимание на сумму, прописанную в договоре, паспортные данные, способы передачи денег.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другого жилья

Если нужно продать квартиру и купить другую, то необходимо тщательно подготовиться. Нужно точно соблюдать порядок действий, так как шагов может быть немало:

  1. нужно найти покупателя для своей квартиры и новое жилищное помещение для себя;
  2. для обеспечения сделки передается аванс или задаток. В договоре желательно указать условия возврата денег;
  3. по обеим квартирам нужно собрать документы проверить их и заключить договоры купли-продажи;
  4. деньги кладут в ячейку. Покупатель квартиры расплачивается, а продавец получает расчет;
  5. продавцы квартир могут получить деньги только после регистрации договора купли-продажи. Все манипуляции с деньгами подтверждаются расписками;
  6. передача квартир происходит по очереди. Сроки указываются в договорах.

Таким образом осуществляется продажа квартиры без риэлтора. Конечно, срочно продать квартиру в таком случае вряд ли получиться, зато можно сэкономить деньги и приобрести новые полезные знания. Продавая жилье долгие месяцы, можно потерять много денег, поэтому перед тем, как приступить к делу, следует тщательно спланировать свои действия, чтоб не тратить силы зря.

Источник: https://NovoHata.ru/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-bez-rieltora

Понравилась статья? Поделить с друзьями: