Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Содержание

Зачем нужен риэлтор

Зачем нужен риэлтор при продаже квартиры

Вопрос: «Зачем нужен риэлтор?» волнует, наверное, каждого кто решил продать или купить квартиру, дом, земельный участок, или же арендовать или обменять комнату или какой-то иной объект недвижимости. Многие считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор необходим из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости — его присутствие вовсе необязательно.

Но практика показывает, что именно самостоятельные попытки продать свою недвижимость обычно приводят к печальному результату, поскольку только профессионал может выявить в милой старушке или скромном молодом человеке «законного» мошенника, который делает деньги, пользуясь лазейками в несовершенном российском законодательстве. Риэлтор же экономит ваше время и деньги, спасая вас и от хождения по разным инстанциям.

Все действия риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки. Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные». К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск квартир по заданным параметрам, организация просмотров или показов квартиры, сбор справок и документов.

Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры с контрагентами. И это, пожалуй, основной инструмент профессионального риэлтора. Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости предпринять меры. Неопытный человек действует практически вслепую.

Традиционно, именно риэлтор ведет все переговоры, организует и проводит передачу аванса или задатка, согласовывает сроки проведения предстоящей сделки, а самое главное проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки, и наконец, организует и проводит саму сделку. Немало? И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок). А таких сделок большинство.

И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов. Многие сделки срываются потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя». Вести переговоры — это умение, которым владеет профессиональный риэлтор.

Оценка стоимости квартиры

Итак, обратившись к риэлтору, первое, в чем он может помочь — объективно оценить вашу недвижимость. Именно правильная оценка недвижимости помогает принести максимальную прибыль и съэкономить время. Опытный риэлтор в курсе реальных продажных цен, т.к часто при продаже цена значительно снижается.

От этого во многом зависит, насколько конкурентоспособной и интересной будет цена вашей квартиры для потенциальных покупателей. Ведь если стоимость слишком высока, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если цена занижена, то вы просто теряете деньги.

Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города, к метро, а также важен метраж, этаж, престижность района и состояние жилья. Чтобы определить реальную стоимость объекта, риэлторы анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивая и осматривая, к примеру, квартиры в конкретном районе, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки, т.

е мониторят рынок недвижимости. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить вашу квартиру, но и выявить для покупателя ее достоинства по сравнению с аналогичными вариантами.

Реклама объекта недвижимости

Другой важный момент для продажи или сдачи в аренду жилья — это реклама вашего объекта недвижимости. Именно, правильная организация рекламной кампании — залог успеха при продаже жилья. Чтобы информация о вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно большую аудиторию.

Агентство максимально быстро распространит исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о вашей квартире. Про ваше предложение узнают сотни заинтересованных в покупке квартиры клиентов. Технология отработана, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией.

При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах нежвижимости.

Многие считают, что рекламу дать может любой грамотный человек, особенно если он знаком с интернетом.

Существует множество досок объявлений, опубликовал бесплатно и зачем платить лишнее? Но чтобы ваше объявление увидел потенциальный клиент, среди миллиона предложений и запомнил ваше, таких объявлений должно быть порядка тысячи. При этом покупатели для поиска квартир также обращается к агенту, который в свою очередь не ищет объекты в интернете.

Чистота сделки недвижимости

Выяснение юридической чистоты недвижимости, т.е. факторов, по которым сделка может быть признана недействительной — это та работа, с которой никто кроме серьезного риэлторского агентства не справится. Опытные риэлторы-юристы не дадут клиенту «добро» на приобретение квартиры, пока не выяснят всю историю перехода прав собственности на нее.

Были случаи, когда для уточнения каких-то деталей риэлторы разыскивали бывших владельцев жилья, даже проживающих за границей, а также наследников. Понятно, что сам покупатель такую проверку произвести не в состоянии. Мало того, в большинстве случаев он даже и не представляет, на что следует обращать внимание, знакомясь с документами на квартиру.

Ну а цена такой беспечности может быть равна стоимости приобретаемого жилья.

Безопасность рассчетов

Столичные квартиры стоят немалые деньги, поэтому двойная гарантия на этом этапе (риэлторской фирмы и банка, через который совершается сделка) не помешает. К тому же, вся процедура расчетов — от внесения залога до получения документов на квартиру и ключей — таит в себе массу опасностей и для продавца, и для покупателя. Избежать их помогут специалисты, обеспечивающие сопровождение сделки.

Комфорт и спокойствие

Спокойствие в период покупки или продажи жилья дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компании, которые не просто предлагают стандартный перечень услуг («продам, обменяю, расселю»), но и берут на себя дополнительные хлопоты: помогают собрать нужные справки, сняться с регистрационного учета, прописаться по новому месту жительства и т.д.

Стоит обратить внимание на то, что не все фирмы добросовестно выполняют свои обязательства перед клиентом, и потому ответственность сторон обязательно должна быть прописана в договоре с агентством.

Обращайте внимание на опыт и репутацию компании, интересуйтесь, какие гарантии она предоставляет клиентам, и тогда вам не придется тратить нервы на каждом этапе сделки с недвижимостью.

Из выпуска от 03-10-2011 рассылки «Про кредиты и ипотеку»

В какие агентства недвижимости не надо обращаться

Как показывает практика, не все риэлторы так хороши, как описано выше, как и не все агентства недвижимости «белые и пушистые». Личный опыт общения с агентами по недвижимости характеризует как самого агента, так и агентство в целом, взявшего такого агента на работу и являющегося лицом этой компании. Поэтому полагаю справедливым делать вывод об агентстве в целом на основании такого опыта общения.

Итак, не рекомендую обращаться в Санкт-Петербурге в:

  1. агентство недвижимости «Инком-Петербург» (а на самом деле ООО «Инком-СПб»), у которого единственный офис на ул. Б.Морская, д.25 (офис 5) и тел. +7 812 9831044, факс +7 812 3120647

  2. агентство недвижимости «Аврора» (ООО «Аврора») у которого единственный офис на пр. Чернышевского, д.1 (офис 304) тел. 329-57-57

Статья написана и размещена 3 октября 2011 года. Дополнена —

ВНИМАНИЕ!

Копирование статьи без указания прямой ссылки запрещено. Внесение изменений в статью возможно только с разрешения автора.

Тэги: консультация по недвижимости, риэлтор, зачем нужен риэлтор, юридическая чистота сделки, оценка недвижимости, реклама, квартиры, чистота сделки, безопасность расчетов, имущественный вычет при покупке и продажи жилья, НДФЛ

Источник: https://yuridicheskaya-konsultaciya.ru/nedvizhimost/uridicheskaia_konsultacija_po_nedvijimosti-rieltor.html

Зачем нужен риэлтор и как выбрать агентство недвижимости при покупке квартиры

20.08.2018  68

ул. Юных Ленинцев, дом 10 354000 г. Сочи

Покупка или продажа квартиры являются ответственными мероприятиями, к проведению которых следует подходить со знанием дела. Специалисты портала «Сочи-Элит» готовы подсказать, как правильно организовать данные процессы при содействии опытных профессионалов.

Далеко не каждый человек, желая приобрести или продать квартиру, может смело рассчитывать на свои силы, минимизируя влияние возможных рисков. Работа с недвижимостью требует знаний из многих областей деятельности, определенного опыта и умения разбираться в психологии человека.

Читайте также  Основной документ подтверждающий акт купли продажи

Все перечисленные составляющие, совокупность которых гарантирует желаемый успех, сложно объединить в одном лице. Именно поэтому на помощь клиентам, планирующим купить или продать квартиру, должны прийти опытные профессионалы.

Сотрудники портала «Сочи-Элит», хорошо разбирающиеся в нюансах этих сложных процессов, помогут подобрать нужный вариант квартиры или выгодно продать вашу недвижимость.

Приступая к совместному поиску, вы можете быть уверенными в том, что в вашем распоряжении окажется вся элитная недвижимость в Сочи, а также жилищные объекты других сегментов. Постоянно пополняющиеся каталоги портала содержат всю необходимую информацию, воспользовавшись которой, вы сможете без труда достигнуть намеченной цели.

Назад

Преимущества сотрудничества с риелтором

Сотрудничество клиента с риелтором имеет много плюсов, которые в совокупности обеспечивают:

  • безопасность предприятия;
  • экономию времени;
  • выгодность сделки;
  • сохранность нервной системы.

У каждого опытного риелтора, который нацелен на быструю реализацию намеченных планов, имеется целый ряд профессиональных инструментов.

Среди них – знание текущих нюансов функционирования рынка недвижимости в интересующем сегменте, четкая ориентация в особенностях подготовки и проведения процедуры купли-продажи, владение информацией о возможных рисках, умение «читать» и правильно использовать индивидуально-психологические качества людей, вовремя разглядеть их недобропорядочные уловки.

В работе риелтора насчитывается не один десяток важных пунктов, каждый из которых требует определенной сноровки и опыта. К основным видам такой работы в зависимости от поставленной цели можно отнести:

  • информирование потенциальных покупателей о желании клиента продать конкретную квартиру;
  • тщательный мониторинг рынка недвижимости с целью поиска нужного варианта жилья;
  • проведение экспертизы и объективной оценки возможной стоимости выбранных вариантов;
  • осуществление показов объектов;
  • общение в интересах клиента с противоположной стороной, ведение продуктивных переговоров;
  • сопровождение оформления сделки;
  • консультирование клиента по интересующим его вопросам.

Каждый из перечисленных пунктов является очень ответственным, напрямую влияющим на результативность начатого предприятия.

С опытным риелтором вы будете себя чувствовать уверенно и спокойно. Он возьмет все ваши хлопоты, связанные с продажей или покупкой квартиры, на себя. Вам останется лишь дать твердое согласие на приобретение совместно выбранного варианта или продажу недвижимости по согласованной с покупателем цене.

Назад

Почему важны услуги риелтора при покупке или продаже квартиры?

Независимо от того, что вы решили сделать – купить или продать квартиру, помощь риелтора окажется эффективной и будет полезной.

Во-первых, риелтор знает алгоритм действий, необходимый для достижения положительного результата, соблюдает их логичную последовательность. Он не заставит вас бегать по кругу или проделывать ненужные операции. Во-вторых, специалист хорошо ориентируется в ценовой политике, существующей в конкретный период времени на квартиры определенного формата, что очень важно как при поиске нужного варианта, так и при реализации объекта.

Риелтор умеет правильно соотнести цену и качество объекта, независимо от класса, к которому он относится, сформировать оптимальную цену.

В-третьих, он интуитивно чувствует те области взаимодействия с противоположной стороной, которые требуют дополнительной проверки, уточнения фактов, тем самым полностью исключая возможные риски.

Профессиональный риелтор в силу своего опыта видит все нюансы некачественного ремонта или плохого содержания объекта, с целью определения реальной стоимости может привлечь к его осмотру специалистов из других сфер профессиональной деятельности.

К тому же настоящий профессионал, давно работающий в сфере недвижимости, имеет стабильный круг коллег – юристов, нотариусов, которые оперативно и на высоком уровне проведут нужные сделки.

Если вы продаете квартиру, риелтор вам поможет:

  • изучив конъюнктуру рынка, реализовать ее дороже;
  • подскажет, как подготовить недвижимость, чтобы она выглядела привлекательно;
  • на грамотном профессиональном языке рассказать покупателям о достоинствах и выгодности вашего предложения;
  • создать максимально возможный спрос на квартиру, что поспособствует быстрой продаже.

С профессиональным риелтором вы не будете долго ждать осуществления намеченных планов, не попадете в непредвиденные ситуации.

Назад

Основные этапы процедуры покупки квартиры

Покупка квартиры – сложный процесс, предполагающий немалые затраты. Чтобы не тратить слишком много времени на поиск оптимального варианта, быть уверенным в юридической чистоте, следует воспользоваться услугами профессионала в данной сфере.

Для начала необходимо определиться с юридической чистотой выбранного варианта, детально изучить его историю, обеспечить правовую безопасность предстоящей сделки. Важно узнать про всех лиц, которые имели (имеют) право по закону на владение квартирой, исключить варианты появления неизвестных лиц, претендующих на оформление права собственности.

Нужно проверить информацию о физическом и психическом здоровье владельцев понравившейся вам недвижимости, чтобы оградить себя от неприятных судебных процессов.

Должную проверку следует провести и относительно самого объекта, например, уточнить, не является ли он предметом судебных споров, имеются ли подлинные правоустанавливающие документы.

Если на этапах проверки собственников и квартиры не возникло никаких проблем, следующий этап предполагает оформление договора купли-продажи. Его составление следует поручить опытному нотариусу.

Подписание сторонами составленного договора, оплата согласованной стоимости и регистрация факта перехода права собственности к покупателю являются заключительными этапами процедуры купли-продажи. Сделка считается полностью проведенной после оформления акта приема-передачи объекта новому владельцу.

На каждом из коротко описанных этапов приобретения квартиры требуются знания и умения специалиста, который поможет сделать данный процесс простым и быстрым, надежным и чистым с юридической точки зрения.

Назад

Как найти профессиональное агентство недвижимости?

Для того, чтобы правильно сориентироваться в выборе агентства недвижимости, следует помнить о необходимости соблюдения определенных правил. Потенциальный клиент должен знать, на какие моменты, касающиеся работы конкретного агентства, ему надо устремить особое внимание. Обращаться за помощью следует в ту компанию, которая:

  • имеет прочную положительную репутацию;
  • работает в сфере недвижимости несколько лет;
  • может предоставить подтверждение своей успешной профессиональной деятельности — дипломы, сертификаты, полученные на симпозиумах и семинарах;
  • обладает большим штатом сотрудников, за плечами у которых не одна удачная сделка;
  • активно сотрудничает с нотариальными конторами, юристами, банками, чем обеспечивает необходимый уровень обслуживания клиентов.

Желая сэкономить средства, не стоит останавливать выбор на агентствах, которые слишком дешево ценят свои услуги. Знающая себе цену компания формирует фиксированные цены в определенном диапазоне, что позволяет иметь достойный заработок ее грамотным специалистам, гарантирующим качество проведенных сделок.

Следуйте этим простым правилам и наслаждайтесь сотрудничеством с опытными профессионалами в сфере недвижимости.

Назад

Источник: https://sochi-elite.com/blog/detail/zachem-nuzhen-rieltor-ili-agentstvo-nedvizhimosti5377/

Юридическое агентство недвижимости в Казани

29 Сентября 2017

Есть мнение, что покупка и продажа квартиры – простое дело. Многие говорят: «Зачем нужен риэлтор? Можно все сделать самому, а агентства недвижимости даром едят свой хлеб»! Давайте разберемся так ли это на самом деле.

Если есть Avito, то что делаете вы?

Сайты тоже зарабатывают деньги. После размещения объявления нет гарантий, что его увидят. Параллельно с вами информацию выкладывают сотни человек. Данные быстро уходят вниз или на другие страницы. 

Можете возразить, что его можно поднять. Это так, но у вас есть столько времени, чтобы регулярно платить за поднятие рекламы на одном сайте? При этом не получая никаких гарантий? А если продажей занимается Домино, то об этом узнают на десятках площадок. И мы сами следим за тем, чтобы информациявсегда была в топе.

Это не единственный канал поиска клиентов. В нашем агентстве есть call-центр. Ежедневно туда поступаютзвонки с рекламы в интернете. Часто клиенты интересуются объектом, который уже не продается. Но мы вносим их в базу. Когда появляется подходящий вариант, сразу ставим их в известность. Зачастую это работаетбыстрее, чем реклама в интернете.

Продаем правильно

Наши специалисты берут продажу и покупку в свои руки. Мы правильно фотографируемквартиру. В рекламе она выглядит ярко и привлекательно. Потенциальный покупатель заинтересуется, а не закроет вкладку разочаровавшись в тусклых изображениях. Сейчас время визуализации. Картинка играет большую роль.

Мы грамотно составимобъявление, ориентируясь на запросы в интернете. Укажеминформацию, которая максимально привлекает покупателей и поможем выставить адекватнуюцену. Вы получите хорошие деньги, не потеряв ни рубля.

Самое главное, что весь переговорный процесс ложится на наши плечи. Специалисты знают принципы делового общения, этикета и психологии. Мы добиваемся расположения клиента, не говорим лишнего. Однажды мы за 2 дня продали квартиру, которая не продавалась 2 года. Без снижения цены!

Покупаем без обмана

Покупка также не является простым делом. Здесь больше всего подводных камней: от проблем с документами до откровенного мошенничества. Давайте подробнее разберем все аспекты.

Сразу вам сообщим, что регистрационная палата не является на 100% надежным барьером от ошибок в документах. Наша компания работает на рынке 6 лет. Мы знаем, что всегда нужна тщательная проверка всех бумаг. Разберем основные проблемы, которые встречаются при оформлении сделок.

Ипотечное обременение

Тут все просто. Человек продает квартиру, которая находится в залоге у банка. Чаще всего, у продавца есть желание купить новую побольше и перекредитоваться. Это невозможно без закрытия ипотеки.

Продавец хочет закрыть ипотеку деньгами, которыми вы расплачиваетесь за покупку. В этом случае, агентство документально фиксирует, что покупатель дает часть денег на погашение кредита и средства входят в стоимость квартиры. Вы официально защищены со всех сторон.

Несколько собственников

Многие семьи платят за ипотеку деньгами материнского капитала. В случае продажи закон требует, чтобы детям были выделены доли. Сами вы не сможете выяснить была ли ипотека, использовался ли материнский капитал, да и вообще не увидите детей продавцов.

Читайте также  Где подписывается договор купли продажи квартиры

А опытный риелтор обязательно обратит внимание на все мелочи. Вот на полке детские игрушки, а рядом со стиральной машиной комбинезон маленького размера. Здесь живут дети. Дальше собирается информация и оказывается, что объект просто так купить нельзя. Если этого не сделать, через 18 лет к вам могут постучаться молодые люди с претензией, что в этом доме есть их доля.

Есть варианты и на грани криминала. Сейчас много разводов. Жилплощадь супруги покупали вместе. Затем развелись, муж ушел жить в другое место, оставив квадратные метры бывшей жене. Однажды она решает их продать.

Есть миф, что можно сделать это после того, как прошло 3 года с даты развода, но это не так. Должно пройти 3 года со дня, когда муж дал официальное разрешение на продажу. Чувствуете разницу?

Регистрационная палата пропустит эту сделку с пометкой, что продажа может быть оспорена другим собственником. Вряд ли вы пойдете на такие условия. Но вы ничего не заметите, если жена продала её брату или другу. Тот согласился на оспоренные сделки, получил документы, выставил жилище на продажу и в его случае сделка уже не оспаривается.

Через некоторое время бывший муж может предъявить претензии на часть жилья. Грамотный риэлтор досконально отследит историю жилплощади и выявит возможные угрозы.

Откровенный криминал

Недавно на рынке Казани была попытка продажи квартиры с помощью доверенности, выданной на Украине. Дело в том, что у наших соседей лицензию нотариуса получить просто, достаточно иметь юридическое образование. Человеку выдается доверенность на Украине, чтобы он продавал в Казани. Странно, не так ли?

В итоге выяснилось, что объект хотели продать нескольким людям. Специалисты по недвижимости смогли пресечь эту операцию.  С доверенностями часто возникают проблемы.

По закону человек имеет право участвовать в сделке, если доверенность действует именно в этот день. Бывает так, что ему разрешены операции в августе, а он их совершает в сентябре. Это незаконно. Так якобы сын продаёт квартиру мамы, но прав у него на это нет. Вы тратите деньги на квадратные метры, которые покупать нельзя.

У нас был случай, когда клиент подал объявление о продаже загородного дома. Ему поступил звонок от клиента. Тот сказал, что ему нравится дом, и он его покупает. Сейчас он переведет задаток, но ему для этого нужно сообщить код, который придёт по смс. Хорошо, что наш клиент посоветовался с нами, и мы пресекли попытку мошенников получить доступ к средствам на карте.

Мы не хотим сказать, что рынок недвижимости опасен. Но там крутятся деньги покупателей и продавцов. Всегда есть те, кто хочет их заполучить. Поэтому нужно защищать себя.

Покупка по Trade in

В Казани все больше новостроек. Люди планируют расширятся и подбирают себе квартиры побольше. Но на первом этапе следует продать старую. Пока оформляются документы, квадратные метры в новостройке могут уйти или вы не успеете воспользоваться привлекательной акцией.

 Как мы помогаем клиентам в этом случае? Почти все казанские застройщики являются нашими партнерами. Мы договариваемся с ними о том, что новая квартира покупается на деньги от реализации старой. Новая жилплощадь будет за вами, мы спокойно продаем старую квартиру, а застройщик ждет.

Если речь идет о строящемся доме, то вы спокойно живете у себя. Дом достраивается, старая жилплощадь продается, и вы переезжаете.  Если нужна ипотека, то через нас вы получите кредит под хорошие проценты. Мы сотрудничаем со всеми ведущими банками.

Сопровождение от А до Я

Надеемся, что мы полностью ответили на вопрос зачем нужен риэлтор. Наши специалисты полностью берут на себя сопровождение сделки:

  • Проверяем историю квартиры;
  • Помогаем со всеми документами;
  • Сопровождаем в регистрационной палате;
  • Гарантируем законность всех операций.

Юридическое агентство недвижимости «Домино» страхует свою профессиональную деятельность. Обращайтесь к нам и спокойно отмечайте новоселье!

Источник: https://domino116.ru/news/novosti-agentstva/zachem_nuzhen_rieltor/

Зачем нужен риэлтор?

Кто впервые сталкивается с вопросом купли-продажи или аренды недвижимости иногда задается вопросом: «Зачем нужен риэлтор?». Или уже работая с кем-то, не может понять какие обязанности у посредника, почему его вопрос с недвижимостью не решается, почему процесс стоит на месте, сколько это еще будет продолжаться и т.д.

То есть, у клиента должна быть мотивация для поиска и обращения к риэлтору. Понимание и собственное оправдание присутствия посредника в процессе решения задачи по недвижимости. Конечная цель, к какой его должен привести специалист, без лишних и неоправданных шагов. Осознанная потребность в обращении к услугам риэлтора.

Большинство клиентов обращаются к риелторам по рекомендации близких людей или же, часто прибегают к услугам, обращаясь в ближайшее агентство недвижимости. В первом случае знакомые могут своими словами рассказать, каким образом решался их вопрос и насколько качественно работал риэлтор.

Во-втором случае, можно сказать, что это как попасть пальцем в небо: может – повезет, а может и нет.

Изначально, клиенты хотят знать цену, по которой можно продать объект или уже обращаются со своей цифрой. И при выборе посредника начинают работать с тем, кто «нарисовал» наибольшую стоимость. Тем самым действую против своих же интересов. Так как не разглядели уловки посредников и понадеялись на лучшее.

В работе с объектами недвижимости необходимо учитывать его сегмент, сроки закрытия вопроса (продажа, покупка, аренда), параметры и детали самих объектов. За счет всей совокупности этих факторов моделируется дальнейшая работа риэлтора. Количество пунктов, которые должен сделать специалист для положительного результата исчисляется несколькими десятками. И это не просто добавление информации на доски объявлений.

Основная работа и за что должен получать комиссию риэлтор

Для собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его недвижимость будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом.

А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже (аренде) объекта недвижимости, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д.

Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке (аренде) собственнику.

Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.

При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор.

В Киеве есть сообщество (ПСР), которое работает по своему, внутреннему кодексу этики и правилам, преследующие интересы клиента. Главными качествами при сотрудничестве с клиентами и коллегами у них являются, прежде всего: честность и открытость.

Собственнику (продавцу)

Зачем нужен риэлтор для продажи квартиры? При продаже квартиры, одновременно выставлены десятки, сотни аналогичных по параметрам вариантов. И это все теряется среди тысяч объявлений. Задача риэлтора: за 1-4 недели создать максимальный спрос, при котором квартира будет продана дороже, чем аналоги.

У каждого посредника свои методы работы и инструменты для создания спроса. На эту тему на моем сайте написано несколько статей, созданы разделы и страницы с вопросами.

В принципе собственник и сам может попробовать «попродавать», но как показывает практика – получается у них это дольше и дешевле или вообще «зависает» на долгое время.

Риэлтор же может создать продавцу квартиры дополнительную стоимость объекта и оправдать свое вознаграждение, выраженное в оплате комиссии.

Зачем нужен риэлтор при продаже дома? Думаю, что владельцы понимают и согласятся с тем, насколько сложно продать в сегодняшних реалиях домовладение. Спроса и ажиотажа особого нет, как и в предыдущие года. Некоторые дома и коттеджи продаются по несколько лет. Завышенные ценовые ожидания и расчеты подвели многих собственников. Вот поэтому роль посредника в продаже домов возросла.

Это не значит, что риэлтор просто добавит объявление на сайты и повесит баннеры на дом и сразу же найдется покупатель. Нет, это только часть из большого объема работы, которую должен проделать профессионал, чтобы дом был продан по наилучшей цене и не больше чем за 1-2 месяца. Иначе будет риск «задержаться» с продажей как и другие «друзья по несчастью».

Зачем нужен риэлтор застройщику? Не всегда есть понимание у девелоперов и застройщиков, зачем им стороннее сопровождение в продажах. Благодаря своему опыту, знаю, насколько занижается роль посредника и насколько строителям сложно иногда довести, что «благодаря» их предыдущему опыту с не профессионалами, «стереотип риэлтора» не всегда выражается в отрицательной форме.

Читайте также  Процесс оформления купли продажи автомобиля

Я приверженец того, что каждый должен заниматься своим делом. Строители – строить, риэлторы – продавать. И уже на начальном этапе, понимаешь, что строители пытаются быть одновременно и продавцами. Очень ярко это начинает проявляться в начальном формировании стоимости за квадратный метр жилья. Потом в непонимании и ошибках в создании маркетингового плана.

То есть, это выливается в потерю времени строителю и в итоге «сливании» значительной части бюджетов.

Поэтому, советую застройщикам почитать выше, зачем нужен посредник (риэлтор, агентство, компания по продажам) для собственника и все-таки найти «своего» продавца-профессионала. Чтобы продажи были закрыты четко по срокам, и при этом стоимость удовлетворяла изначальные амбиции застройщика.

Покупателю

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры и дома или другой недвижимости? Посредник, получив заказ, должен за определенное время предоставить наилучшие предложения своему клиенту-покупателю.

В некоторых случаях можно существенно «опустить» в цене по интересующему объекту. Но, учитывайте, что на лучшие объекты всегда выстраивается очередь.

Поэтому задача посредника сделать своего клиента, тем счастливчиком, которому достанется желаемый и лучший объект недвижимости.

Если клиенту подбирается недвижимость в новостройке, то здесь пригодиться знания риэлтора, которых нет у покупателя. Потому что могут быть «подводные камни», с которыми клиент рискует «познакомится» уже став его собственником.

Арендодателю

Зачем нужен риэлтор при аренде (сдаче) квартиры?
Собственнику (арендодателю) необходимо за короткий срок сдать свой объект недвижимости.

Но при этом, он не всегда знает, что при создании хорошего спроса квартира не только быстро найдет своего арендатора, но и при правильной работе будет сдана по наилучшим условиям (более высокая ставка, выбор и лояльность к определенным клиентам, аренда с оплатой по максимальному сроку и т.д.). А для этого нужен специалист, который работает на повышение спроса в кратчайшие сроки.

Преимущества работы с риэлтором при продаже

Основными инструментами для риэлтора в создании спроса должны выступать: предпродажная подготовка, правильная стартовая цена, день открытых дверей.

К сожалению не все риелторы используют профессиональные инструменты продажника, а ограничиваются только добавлением объявлений на сайты. Теряя драгоценное время собственника, затягивая в длительный процесс купли-продажи.

Мало того, что профессионал экономит время собственнику, так он при этом еще дорого, как для рынка продает объекты.

Чтобы была ясность в происходящем, необходимо показывать динамику процесса, и ознакомлять клиента с отчетностью на еженедельной основе. Чтобы вовремя проводить корреляцию в запланированных работах.

Не путайте работу риэлтора с другими услугами

Я бы все-таки не путал основную работу риэлтора и не придумывал (додумывал), что там должен делать посредник.

Юридические услуги и сопровождение – это работа юриста, нотариуса. Хочет и может сделать проверку, сбор документов посредник – вперед, но это ни как не основная его работа. И оцениваться она может почасово, а никак в виде комиссии в %-х.

Добавление объекта в базу, размещение объявления. За размещение недвижимости платить комиссию, за то, что объект «затеряется» среди десятка-сотни-тысяч объектов? Абсурд.

Но этим многие пользуются и хвастаются большими базами объектов перед клиентами. Но толк от этого кому, клиенту? Нет.

Сколько на его объект будет выделяться времени? Или вообще о нем будут вспоминать, что есть такой и что его надо продать и клиенту закрыть вопрос максимально и быстро.

Цена этого вопроса – это цена размещения на платной основе на специализированных сайтах, плюс стоимость потраченного времени. И все. Какая тут комиссия за услуги?

Консультации. Вообще должны быть на бесплатной основе.

Но, при этом за первые часы общения должно быть прояснение, нужны ли вы друг другу, как клиент и посредник? Или все-таки нет, клиент хочет большего, а посредник может и не готов к плодотворной работе.

Вопросы, связанные с помощью в кредитовании, советы по выбору стройматериалов и стилю ремонта, предложение дизайнера, архитектора, банка, юриста, нотариуса, также могут быть предложены по личной инициативе посредника.

***

Зачем нужен риэлтор? Надеюсь, что ответ вы получили, и уже появилась ясность в роли риэлтора в посреднических операциях.
К сожалению, еще достаточно посредников и «случайных» людей на этом рынке, которые дискредитируют профессию риэлтора. Желаю вам найти наилучшего специалиста и профессионала, который воплотит в реальность ваши планы!

Отправь заявку

Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость в кратчайшие сроки по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки.

Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы.

Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/zachem-nuzhen-rieltor

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры?

Достаточно часто люди задаются вопросом, для чего нужен риэлтор при покупке квартиры. Риэлтора также называют брокером или маклером, что имеет один и тот же смысл — это посредник между продавцом и покупателем какого-либо недвижимого имущества. Не всем понятна его истинная роль, казалось бы, что там регулировать в их взаимоотношениях, продавец предложил, покупатель — согласился приобрести, и всё, сделка состоялась, зачем им третий?

Основные моменты, связанные с деятельностью риэлтора

Деятельность риэлтора неразрывно связана с достижением наиболее выгодных условий для его клиента. Условно все действия риэлтора можно разделить на:

  1. Вспомогательные: организация рекламы объекта, выставленного на продажу; осуществление поиска жилья, соответствующего запросам клиента; демонстрация продаваемого объекта недвижимости; непосредственное участие в сборе и оформлении всех необходимых справок и бумаг. Стоит отметить, что с подобного рода процедурой в силах справиться хоть как-то подготовленный человек, особых знаний и навыков не требуется. Проведённые работы и их результаты сильно скажутся на последующих этапах осуществления сделки.
  2. Основные: непосредственное участие в проведении сделок купли-продажи, заключение различного рода соглашений, осуществление переговоров с клиентами. Здесь уже без особой подготовки и профессиональных качеств в области законодательства не обойтись.

Каждый профессиональный риэлтор должен обладать способностями прогнозирования ситуации на рынке недвижимости и всегда держать её под контролем. В случае необходимости он должен дать дельный совет своему клиенту и лично предпринять требующиеся меры. Также риэлтор:

  • организовывает передачу аванса;
  • согласовывает сроки осуществления сделки купли-продажи;
  • обеспечивает проведение оценки юридической чистоты заключённого договора;
  • лично присутствует в момент проведения самой сделки.

Хороших квалифицированных риэлторов не так уж и много, поэтому объёмы работы каждого из них могут достигать таких масштабов, что справиться с ними зачастую бывает весьма сложно. Они проводят огромное количество сделок с абсолютно разными клиентами, и с каждым нужно согласовать любой сложности вопросы.

Бывают и такие ситуации, что сделки срываются, это в основном происходит по вине клиентов, ведь каждая сторона стремится получить для себя как можно большую выгоду, и их интересы в итоге расходятся.

Какой бы сложной и запутанной ситуация ни была, риэлтор всегда пытается выискать компромиссный путь решения проблемы, к большому сожалению, предложенные варианты не всегда устраивают обе стороны.

В каких случаях можно обратиться к риэлтору?

Да, в работе профессионального риэлтора зачастую таится много тонкостей, которые на первый взгляд бывают даже незаметны обычному среднестатистическому жителю страны. Он всегда придёт на помощь в следующих ситуациях:

  1. При возникновении сомнений по поводу оценки квартиры. Многие задаются вопросом: какая оценка будет наиболее выгодной и честной, и какова цена на рынке недвижимого имущества в настоящий момент.
  2. Неосведомлённость по поводу того, где можно размещать рекламные объявления о продаваемой недвижимости.
  3. При появлении вопросов о возможных сроках продажи недвижимости;
  4. Существуют вопросы, связанные с желанием понизить стоимость приобретаемого объекта.

В современном мире в огромных красочных офисах риэлтерских агентств с их приветливыми и вечно улыбающимися менеджерами бывает очень трудно распознать профессионального, надёжного и честного риэлтора. Исключительно по внешнему облику этого сделать вообще невозможно. Поэтому стоит обратить внимание на отзывы о компании и её сотрудниках в частности, возможно, это и поможет сделать правильный выбор.

На что обратить особое внимание, выбирая риэлтора для выполнения операции по приобретению квартиры?

  1. Опыт работы. Несколько лет стажа будут вполне достаточными, чтобы понять, что риэлтор не разочаровался в своей работе, а значит, дела его идут достаточно неплохо.
  2. Наличие положительных отзывов. Отличный аргумент для выбора именно этого риэлтора – рекомендации коллег, знакомых, родственников.

    Желательно, чтобы такая рекомендация была не одна, иначе как ей можно доверять.

  3. Соответствующая специализация. Выбор должен пасть на того специалиста, который ранее уже занимался делами вашего типа.
  4. Личная встреча.

    Одного телефонного разговора недостаточно, чтобы довериться риэлтору, поэтому необходимо организовать беседу с глазу на глаз. Здесь же у вас появится возможность задать ему все интересующие вас вопросы, как в отношении его самого, так и по поводу сделки.

Вот, пожалуй, вы и готовы к сотрудничеству с риэлтором, выбор за вами, а сделать его вы теперь сможете без какого-либо труда.

Источник: http://o-zhile.ru/zachem-nuzhen-rieltor-pri-pokupke-kvartiry/

Понравилась статья? Поделить с друзьями: